Son on yıldır, paketleme, otomobil, kimyasal ve tüketici ürünleri endüstrilerinin büyümesiyle birlikte, presleyeyiş (EBM) makinelerine olan global talep sürekli bir şekilde artmaktadır. Üretim kuruluşlarına, paketleme dönüştürücülere ve dünyanın tüm bölgelerindeki ekipman dağıtıcılarına, Çin'den yüksek kaliteli EBM makinelerini büyük miktarda temin etmek, üretim kapasitesini genişletmek için önemli ölçüde tasarruf sağlayan, yatırım maliyetlerini azaltan ve piyasada rekabet avantajı sağlayan bir strateji haline geldi. Çin'de kurulu, önde gelen bir EBM makine üreticisi olan Apollo, büyük miktarda siparişlerini cezbedici miktar indirim politikaları ve kapsamlı destek hizmetleriyle sunarak, global müşterilerin yatırım getirisini maksimum seviyeye çıkarmalarını ve üst düzey üretim ekipmanlarına sahip olmalarını sağlıyor.
Birçok alıcı, toptan siparişin kaliteyi düşürdüğü veya özelleştirme seçeneklerini kısıtladığı yanılgısına sahiptir. Apollo'da, her EBM makinesinin üretimini, aynı sıkı kalite kontrol standartları çerçevesinde yapılır. Toptan müşteriler, hala özel üretim ihtiyaçlarına uygun esnek özelleştirme hizmetlerini kullanabilirler. Bu kılavuz, Çin'den toptan EBM makineleri tedarik etmenin temel avantajlarını açıklayacak, Apollo'nun katmanlı indirim yapısını ve maliyet-fayda analizini ayrıntılı olarak inceleyecek, kalite güvence tedbirleri ve tam döngü satış sonrası desteği tanıtacak, toptan satış yapmak için pratik rehberlik sunacaktır. Eğer kaplama otomasyonu alanında büyümeye planlayan büyük bir paketleme grubu, bir bölgesel ekipman dağıtıcısı veya yeni bir üretim üssü kuran bir yatırım ekibiyseniz, bu makalede kapsamlı referans bilgilerini bulursunuz.
1. Çin'den Masa Üzerindeki Büyütme Makineleri Tedarik Etmenin Neden Akıllı Bir Yatırım Olduğu
Çin, geniş bir sanayi zinciri, olgun üretim teknolojisi ve güçlü büyük ölçekli üretim kapasitesiyle, şişirme enjeksiyon makinesi dahil plastik makine üretiminde dünya'nın en büyük üretim merkezine dönüştü. Çinli üreticilerin büyük miktarda EBM makinelerini satın almak, Avrupa, Amerika veya Japoniya üreticilerinden almanın sağlayamadığı birçok somut fayda sağlar.
1.1 Yarışamaz maliyet-etkili oran ve ölçekli indirimler
Çin yapımı EBM makinelerinin en önemli avantajı, yüksek performans-durum maliyeti oranlarıdır. Aynı yapılandırmaya, üretim kapasitesine ve performans seviyesine sahip makineler için Çin yapımı EBM makineler, tanınmış Avrupa markalarından yüzde 40 ila 60 oranında daha ucuzdur. Bu fiyat avantajı, Çin'in tamamen işlevsel üretim destek sistemi, düşük işçi maliyetleri, büyük ölçekli üretim kapasitesi ve etkin tedarik zinciri yönetiminden kaynaklanmaktadır. Genel satışlarda ise, üreticilerin daha fazla hacim indirimi sunarak, alıcılarının büyük miktarda ödeme yapmadan önce yapılan yatırımlarını azaltmalarına yardımcı olmalarıyla maliyet avantajı daha da artar.
Endüstri bilgilerine göre, 10 ya da daha fazla adet orta ölçekli EBM makinesi bir kerede satın alındığında, 1-2 adet ayrı ayrı satın almaya kıyasla birim fiyatı yaklaşık %20 düşebilir. 20 adetden fazla büyük ölçekli siparişlere geldiğinde, indirim oranı %25-30'a kadar ulaşabilir, bu da aynı toplam bütçenin altında ücretsiz olarak 5-6 adet ekipman alınmasıyla eşdeğerdir. Bu ölçek etkisi, büyük ölçekli kapasite genişlemesi planlayan işletmeler veya sürekli bir talep olan dağıtımcılar için çok önemlidir, çünkü ekipman birim maliyetini büyük oranda düşürebilir ve toplam yatırım geri dönüşüni artırabilir.
1.2 Olgun bir endüstriyel zincir ve güvenilir bir tedarik kapasitesi
Çin'in plastik makine sanayisi, parça işlemesi, bileşen tedariki, tam makine montajı ve destek hizmetlerini kapsayan tam bir endüstriyel kümeye sahiptir. Zhejiang, Guangdong, Jiangsu gibi bölgelerde, ana motor üreticilerini istikrarlı ve yeterli destek kaynak sağlayabilen büyük sayıda profesyonel parça tedarikçisi bulunur. Bu bütünleşik endüstri şeması, EBM üreticilerinin büyük miktarda sipariş alındığında hızlı bir şekilde masraflara başlayabilmesini ve uzun bekleme süreçlerinden kurtularak zamanında teslimat sağlayabilmesini sağlar.
Bulk sipariş müşterileri için sağlam üretim kapasitesi son derece mühimdir. Geç erişim, üretim hattının devreye alınmasını ertelemeye ve pazar fırsatlarını kaçırmaya yol açar. Apollo, birden fazla montaj hattasına sahip modern bir üretim tesisine sahiptir ve çeşitli EBM makinelerinin yıllık üretim kapasitesi 500 adetten fazladır. Büyük ölçekli siparişleri yerine getirmek ve sözleşmeye göre teslim etmek için yeterli kapasiteye sahiptir. Özel siparişlerin dahi büyük ölçekli olanları için, Apollo, üretim ve teslimat işlerini en kısa sürede tamamlamak için düzenli bir endüstriyel destek sistemine güvenebilir ve müşterilerin hızlı bir şekilde pazar fırsatlarını kaçırmasına yardımcı olabilir.
1.3 Uluslararası Kalite Standartları ve Küresel Uyumluluk
Yılların teknoloji gelişimi ve endüstriyel yükseltilmesi sonucunda, Çin'in önde gelen EBM üreticilerinin kalitesi ve performansı, uluslararası gelişmiş seviyelere düştü. Çoğu yüksek kaliteli ekipman CE sertifikası, ISO9001 kalite sistem sertifikası ve Avrupa Birliği ve Kuzey Amerika'nın ilgili standartlarını karşılayabiliyor ve dünyadaki çoğu ülkede ve bölgede yasal olarak kullanılabiliyor. Yiyecek teması eş çapında ekipman için, ayrıca FDA, AB 10/2011 ve diğer yiyecek teması güvenlik standartlarını karşılayabilir ve gıda ambalajlama tesislerinin üretim ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Eskiden birçok kişi Çin makinalarının kalitesiz ve ucuz olduğunu düşündü, ancak Apollo gibi lider markalar için bu artık geçerli değildir. Elektrik sistemleri, hidrolik komponentler ve kontrol sistemleri gibi temel komponentler, Siemens, ABB ve Omron gibi uluslararası bir ün kazanmış firmalar tarafından kullanılarak, ekipmanların stabilitesi ve dayanıklılığı garanti edilir. Ortalama-kaliteli ila üst-kaliteli Çin yapımı EBM makinelerin genel performansı, yüksek kaliteli ürünlerin üretim gereksinimlerini tamamen karşılamak üzere uluslararası gelişmiş seviyeye ulaştı, ancak fiyatlar ithal markalara kıyasla çok daha düşük olduğundan, müşterilere daha yüksek maliyet performansı sağlar.
1.4 Farklı Üretim İhtiyaçları için Esneklik
Çin'in EBM üreticileri, 5ml şişeler için küçük masaüstü damlayan makinelerden 5000L depolama tankları için büyük ağır iş makinelerine, tek katmanlı sıradan makinelerden çok katmanlı yüksek barier işleme ekipmanlarına kadar çok geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Bu sayede farklı sektörlerin ve müşterilerin farklı ihtiyaçlarına cevap verebilirler. Koşulsuz siparişlerde, müşteriler bakım ve işletme maliyetlerini azaltmak için tekli standart modelleri seçebilir ya da farklı üretim hattlarına göre farklı konfigürasyonları eşleştirebilirler.
Aynı zamanda, Çin'in EBM üreticileri güçlü esneklik özelleştirme kapasitelerine sahiptir. Müşterilerin hammaddesi türü, ürün özellikleri, tesis koşulları, voltaj standartları ve otomasyon gereksinimlerine göre ekipmanları ayarlayabilir ve dönüştürebilirler. Büyük siparişlere ilişkin olarak da, müşterilerin işlevsel gereksinimler konusunda esnek olmaları gerekmez. Apollo, müşterilerin gerçek üretim senaryolarıyla tam uyum sağlayan hedeflenen özel çözümler sunan profesyonel R&D ve teknik bir ekibe sahiptir. Bir duvar kalınlığı kontrol sistemi ekleme, çevrimiçi geri dönüşüm cihazı ayarlama veya otomatik üretim hattının güncellenmesi olsun, Apollo müşteri ihtiyaçlarına göre karşılık gelen çözümler sunabilir.
2. Apollo Toplu Sipariş İndirim Yönetimi: Ayrıntılı Fiyat Ayrıntıları
Apollo, büyük miktarlı siparişlerde fiyat avantajı sağlayabilmek ve daha yüksek yatırım getirisi elde edebilmek amacıyla, sipariş miktarı, yapısal düzey ve işbirliği derinliği doğrultusunda katmanlı bir bulk indirim politikası belirledi. Tüm indirim politikaları şeffaf ve açıktır, gizli ücretler bulunmaz. Aşağıda, Apollo’nun standart modeller için bulk sipariş indirim yapısının ayrıntılı ayrıntıları ve maliyet-fayda analizi yer almaktadır. Bu, yatırım kararları alırken müşterilerin referansına geçmektedir.
2.1 Sipariş Miktarına Göre Katmanlı İndirim Politikası
Apollo'nun ençok alışveriş indirimi, sipariş toplam değerine ve ekipman set sayısına göre üç seviyede hesaplanır: küçük ençok sipariş, orta ençok sipariş ve büyük ençok sipariş. Sipariş miktarı arttıkça indirim oranı da artar. Ayrıca uzun vadeli ortak müşteriler ve stratejik ortaklar ekstra özel indirimler ve öncelikli hizmet haklarından da yararlanabilirler.
2 ila 5 kit den aralığındaki küçük adetli siparişlerde, müşteriler tek birim fiyatından dolaylı olarak % 5 ila % 10 basic bir hacim indirimi alır. Bu segment, üretim kapasitesini orta seviyede arttırmak ya da ürün gamına eklemek isteyen küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygundur. İndirim oranı gerekli olarak daha düşük olsa da, müşteriler daha sonraki işletim maliyetlerini azaltan birleşik kurulum eğitimi ve ortak parça envanteri gibi ek avantajlardan yararlanmaya devam edebilirler.
6 ila 20 adet arasında olan orta ölçekli siparişler için, indirim oranı %12 ila %18 arasındadır. Bu, sabit sipariş talebine sahip orta büyüklükte üretim şirketleri, bölgesel dağıtıcılar ve orta boyutlu üretim merkezlerinin yatırım projeleri için en yaygın bulut sipariş seviyesidir. Bu seviyede, fiyat indirimlerinin yanı sıra, müşterilerin ücretsiz güncellenmiş ayar, uzatılmış garanti süresi ve özel teknik danışman gibi değer katma hizmetlerinden de yararlanabilirler, bu da alınmanın maliyet-etkinlik oranını daha da artırır.
20 setin üzerindeki büyük miktarlı siparişlerde, indirim oranı 20% ile 28% arasında değişir ve bu en yüksek indirim seviyesidir. Bu seviye esas olarak büyük uluslararası paketleme şirketleri, büyük ölçekli endüstriyel üretim tesisleri ve ulusal düzeyde yatırım projeleri için uygulanır. Bu gibi süper büyük siparişlerde, Apollo özel bir proje ekibi kurarak, çizim tasarımından üretim takibi sonrası kurulum ve devreye alma, daha sonra operasyon tavsiyesine kadar tam süreç hizmeti sunar ve teslimat süreci, yapılandırma özelleştirme ve sonrası hizmet alanında en fazla destek sağlar. 50 setin üzerindeki stratejik iş birliği siparişlerinde, müşteriler de özel durumlara göre daha esnek iş birliği modları ve özel indirim politikaları üzerinde anlaşabilir.
2.2 Popüler EBM Modelleri İçin Maliyet Analizi (Bulut vs. Birim)
Müşterilerin toptan satın alma ile ilgili maliyet tasarruflarını daha anlaşılır bir şekilde anlamalarına yardımcı olmak için, aşağıdaki Apollo'nin dört ana EBM modelini örnek alarak, tek birim fiyatını ve toptan fiyatı karşılaştırır ve spesifik maliyet tasarrufları hesaplanır. Tüm fiyatlar, Şanghay FOB standart yapılandırmalardaki fiyatlardır ve spesifik teklif, gerçek yapılandırma gereklilikleri ve ham madde fiyatlarında ortaya çıkan dalgalanmalara göre ayarlanır.
2.2.1 Küçük Otomatik EBM Makinesi (5ml – 5L)
Bu model, malzeme damlayan pet şişeler gibi küçük plastik kapların üretimi için kullanılır. Küçük ayak izi, yüksek otomasyon oranı ve kolay operasyon avantajları taşır ve küçük ve orta ölçekli üretim şirketleri için uygundur.
Tekimli standart yapılandırma fiyatları otomatikleştirme derecesi ve yapılandırmayı dikkate alınarak 8.000 ila 15.000 ABD doları arasında değişir. 10 parça alımlarında, 15%'lik bir indirim yapıldığında satış fiyatı 6.800 ila 12.750 ABD doları arasında değişiyor ve toplam maliyet 68.000 ila 127.500 ABD doları arasında değişiyor. Bu durum, 10 parça’yı ayrı ayrı satın almakla karşılaştırıldığında 12.000 ila 22.500 ABD doları kazanç sağlıyor. 30 parça alımlarında, 22%'lik bir indirim yapıldığında satış fiyatı 6.240 ila 11.700 ABD doları arasında değişiyor ve toplam maliyet 187.200 ila 351.000 ABD doları arasında değişiyor. Elde edilen tasarruf, 4 ila 6 ekipmanın daha satın alınması için yeterli miktarda bir maliyet oluşturuyor, yani üretim hattının bir yıl boyunca iş gücü ve elektrik maliyetini karşılıyor.
Yatırım kazanç süresi açısından, 500 ml HDPE şişe üretimi örnek olarak ele alınırsa, tek bir makine aylık yaklaşık 3000 ABD doları net kar yaratabilir. 10 adetlık bir toplu sipariş için aylık toplam net kar yaklaşık 30.000 ABD dolarıdır ve sabit yatırım kazanç süresi yaklaşık 2,3 ila 4,3 aydır. Ayrı ayrı satın alınırsa, geri ödeme süresi yaklaşık 2,7 ila 5 aydır. Toplu satın alma yatırım dönüşüm süresini önemli ölçüde kısaltır.
2.2.2 Orta yük kapasiteli ikili istasyonlu EBM makinesi (5L – 30L)
Apollo'nun en çok satan modeli, yiyecek yağı kavanozlarından, bardaklı suyuna, kimyasal barel ve benzerlerine kadar geniş bir kullanım yelpazesine sahiptir. Üretim verimliliğini nerdeyse iki katına çıkaran, yüksek maliyet performansı sunan çift istasyon değiştirilmiş çalışma biçimini benimsemektedir.
Tek ünite standart yapılandırma fiyatı 28.985-57.971 ABD doları arasında değişmektedir. 10 adetlik bir toplu sipariş için 16% indirim sonrası birim fiyatı 24.347-48.696 ABD doları arasında değişmektedir ve toplam fiyat 243.470-486.960 ABD doları arasında değişmektedir. Bununla birlikte, bağımsız alımda, 46.370-92.750 ABD doları, 20 adetlik bir toplu siparişde ise 115.940-231.880 ABD doları tutarında tasarruf edilebilmektedir. Tasarrufun yararlanılması, otomatik besleme sistemi, soğutucu ve kırma makinesi gibi yardımcı ekipmanların tamamını sağlamak için kullanılabilir veya ham madde satın alma için işletme sermayesi olarak kullanılabilir.
Yatırım getirisi açısından, 5L yemek yağı kaplarının üretimi örnek alınarak, tek orta boy bir çift istasyon EBM makinesi aylık yaklaşık
2.2.3 Large Industrial EBM Machine (100L – 500L)
Bu model, ilginç çözünürlükleri sayesinde büyük plastik kaplar, kimyasal bidonlar, su depoları ve IBC tank iç kılıfları üretiminde yaygın olarak kullanılır. Büyük sıkma kuvveti, istikrarlı extrusyon kapasitesi ve yüksek düzeyde otomatikleştirme özellikleriyle, büyük ölçekli endüstriyel üretim firmaları için uygundur.
Birim fiyat standardı 200L-500L model için 55,000 ila 75,000 ABD doları arasında değişmektedir. 10 adet bulut siparişi için, 20% indirim sonrası birim fiyatı 44,000 ila 60,000 ABD doları arasında değişir ve toplam fiyat 440,000 ila 600,000 ABD doları arasında değişir, böylece ayrı ayrı satın alma ile kıyaslandığında 110,000 ila 150,000 ABD doları tasarruf edilir. 20 adet bulut sipariş için, indirim oranı %25'e ulaşabilir ve birim fiyatı 41,250 ila 56,250 ABD doları arasında değişiyor, toplam fiyat 825,000 ila 1,125,000 USD arasında değişiyor, böylece toplamda 275,000 ila 375,000 ABD dolarının tasarrufu sağlanıyor. Büyük ekipmanların maliyet tasarrufu daha çoktur ve bu durum, kuruluşların ön başlangıç yatırım baskısının büyük ölçüde azaltılmasına yardımcı olur.
220L HDPE kimyasal teneke üretimini örnek alacak olursak, tek bir büyük EBM makine aylık olarak yaklaşık 15.000 ABD doları net kar elde edebilir. 10 takımlık büyük bir siparişte, aylık net kar toplamı 150.000 ABD doları olurken, sabit yatırım geri dönüş süresi 2,9 ila 4 ay kadar olabilir. Büyük ekipman tek makine için daha yüksek verimlilik ve hızlı yatırımcı getirisi sunar, özellikle daha fazla indirim olan büyük miktarlı alımlarda geri dönüş döngüsü daha da kısalır.
2.2.4 Çok Katlı Köklenme Yüksek Bariyer EBM Makinesi
Bu model, yüksek bariyerli gıda ambalaj kapları, kimyasal korozyon karşıtı teneke ve diğer yüksek katma değerli ürünlerin üretimine kullanılır. \r\nÇoklu ekstrüzyon üniteleri ve kompleks yapıya sahip, daha yüksek teknolojik içerikli özel ko-ekstrüzyon die başlığına sahiptir.
Üç katmanlı eşzamanlı ekstrüzyon modellerinin tek ünite standart konfigürasyon fiyatı 43 bin 478 ila 86 bin 957 ABD doları arasında değişiyor. 5 takımlık toptan siparişinizde, 12%’lik indirimden sonra ünit fiyatı 38 bin 261 ABD doları ve 76 bin 522 ABD doları arasında değişiyor ve toplam fiyat 191 bin 305 ABD doları ila 382 bin 610 ABD doları arasında değişiyor, ayrı ayrı alınanlara göre 26 bin 085 ABD doları ila 52 bin 175 ABD doları tasarruf sağlıyor. 10 takımlık toptan siparişinizde, 18%’lik indirimden sonra ünit fiyatı 35 bin 652 ABD doları ve 71 bin 305 ABD doları arasında değişiyor ve toplam fiyat 356 bin 520 ABD doları ila 713 bin 050 ABD doları arasında değişiyor, toplamda 78 bin 260 USD ila 156 bin 520 USD tasarruf sağlıyor. Kullanımlarının fiyatları daha yüksek olsa da üretilen ürünlerin kârı da daha yüksek olup, toptan satın alma yoluyla sağlanan maliyet tasarrufu daha önemli düzeyde olmaktadır.
Yüksek engel malzemesi yağ şişeleri üretimini bir örnek alarak, tekli üç katmanlı koekstrüzyon EBM makinesi aylık yaklaşık 14000 ABD doları tutarında kâr sağlayabilir. 5 setlik bir toptan sipariş için aylık net kâr toplamı 70000 ABD dolarıdır ve durgun yatırım ödeme süresi 2,7 ila 5,5 ay arasındadır, bu da standart modellerden daha hızlıdır. Bununla birlikte, yüksek katma değerli üretim projelerinde de toptan satın alma ekipmanları, yatırım geri dönüşümünü daha hızlı bir şekilde gerçekleştirebilmektedir.
2.3 Bulk alımlarda gizli maliyet tasarrufu
Müşterilerin yatırım masrafları hesaplarken bakmamasından ötürü, doğrudan fiyat indirimine ek olarak, toplu alımlar birçok gizli maliyet tasarrufu sağlar. Fakat aslında bu, cihazların sahip olma toplam maliyetinin önemli bir bölümünü oluşturur.
Birincisi, birleşik taşıma ve gümrükleme lojistik maliyetleri düşürür. Cihazları toplu olarak satın alırken, tüm cihazlar aynı konteyner partisine gönderilebilir ve bu, çok sayıda ayrı sevkle karşılaştırıldığında birim taşıma maliyetini büyük ölçüde düşürür. Uluslararası siparişlerde, birleşik gümrük beyanı ve gümrükleme ayrıca ajans ücretleri ve ilgili işlem maliyetlerini azaltmaktadır. İstatistiklere göre, toplu taşıma, tek sevkle karşılaştırıldığında birim lojistik maliyetini% 30 ila % 50 arasında düşürebilir ve uzun mesafe uluslararası taşımada önemli bir masraftır.
İkincisi, birleşik kurulum ve eğitim, hizmet maliyetlerini düşürür. Büyük miktarda sipariş durumunda, Apollo, birleşik kurulum, deneme ve işletim eğitimi için teknik bir ekibi müşterinin sitesine gönderecektir. Çoğu ayrı yerinde yapılan hizmetlere göre, mühendislerin seyahat maliyetleri, iş gücü maliyetleri ve zaman kaybı büyük ölçüde azalacaktır ve bu maliyet tasarrufları, tercihli hizmet politikaları aracılığıyla doğrudan müşterilere yansıyacaktır. aynı zamanda, birleşik eğitim, tüm operatörlerin aynı standart operasyon yöntemlerini öğrenmelerini sağlayarak, üretim hatlarının birleşik yönetimine ve ürün kalitesinin istikrarına yardımcı olur.
Üçüncü olarak, tek seferde alınan rezerv parça stoku bakım maliyetlerini azaltır. Egzotik makineyi büyük bir bütçe ile almak istediğinizde, müşteriler, ortak sıklıkta kullanılan bitki parça ve yedek parça satın alabilir ve yedek parça için bulut satış indirimlerinden yararlanabilir ve aynı zamanda sıklıkla satın almanın başarı olasını azaltabilir. Daha sonraki operasyon sürecinde, paylaşılan yedek parça stokunun, yedek parça kullanım oranını artırarak, yedek parça pasif vermesini azaltmayı ve yedek parça bekleme nedeniyle ortaya çıkan durma kayıplarını da azaltmayı sağlar. Birden fazla üretim hattasına sahip olan kuruluşlar için, tek seferde alınmış yedek parça yönetim modeli, toplam bakım maliyetini büyük ölçüde azaltabilir.
Son olarak, birleştirilmiş satış sonrası hizmet, sorun çözme verimliliğini artırır. Toplu sipariş veren müşteriler, özel satış sonrası servis desteğinden faydalanabilirler. Sorunlar karşısında, her ekipman için ayrı ayrı müracaat yapmaya gerek kalmaz. Birleştirilmiş bir servis personeli, her ekipman sorununu koordine ederek çözebilir, bu sayede satış sonrası hizmet verimliliği artar ve müşterinin makineleri arasında bağlantı kurma işlemleri için ortaya çıkan zaman ve yönetim maliyetleri azalır. Büyük ölçekli üretim tesisleri için, etkin bir satış sonrası destek, durma süresini azaltır ve temel üretim verimliliğini artırır.
3. Bulut EBM Siparişleri için Apollo Kalite Güvencesi
Birçok müşteri, büyük miktarlı siparişlerin kalite kontrol standardlarının düşmesi ve ürün kalitesinin bozuk olmasını endişeyle karşılar. Apollo’da, sipariş miktarına bakılmaksızın kalite her zaman en büyük öneme sahiptir. Apollo tarafından üretilen her EBM makinası, her ekipmanın standart kalite değerlerine uygun olduğunu garanti etmek için üretim tesisinden ayrılmadan önce titiz bir kalite denetimi geçer. Büyük miktarlı siparişlerde, Apollo ayrıca her ekipmanın partideki kalitesinin istikrarlı ve güvenilir olmasını sağlamak için özel bir kalite yönetim sistemi oluşturmuştur.
3.1 Sıkı Hammadden ve Parçaların Tedarik Kontrolü
Kalite kontrol tedarik kaynaklarından başlar. Apollo EBM makinelerinin temel bileşenleri, uluslararası üne sahip markalardan veya yerel birinci sınıf tedarikçilerden satınalınır ve her bir bileşen grubu, bileşenlerin performansının ve kalitesinin tasarım gereksinimlerini karşılaması için sıkı girdiye işleme uygular. Çeşitli siparişler için, Apollo, sadece daha iyi satın alım fiyatları elde edebileceği ve hacim indirimleri yoluyla müşterilere geri dönüş sağlayabileceği gibi, aynı ekipmanın bileşen gruplarının bütünlüğünü de garanti eder ve farklı bileşen grupları neden olabileceği kalite farklarını önler.
Kenar kolu, verimerge kutuları ve ölçek kafaları gibi ana bileşenler için, Apollo, yüksek kaliteli alaşımlı çelik malzemeleri kullanır ve kesinlikli işleme, nitrürleme tedavisi ve parlatma gibi farklı süreçlerden geçirir. Her bileşen, montajdan önce ölçü doğruluğu ve sertlik yönünden test edilerek tasarım standartlarına uyup uymazlık olup olmadığı kontrol edilir. Sıkı tedarik kontrolü ve girdi kontrolü, cihazların genel kalitesine kaynak seviyelerden itibaren sağlam bir temeldir.
3.2 Standartleştirilmiş Montaj İşi ve Tüm İşlem Süreci Hakkında Kalite İzleme
Apollo, standartlaştırılmış montaj süreç sistemine sahiptir. Her montaj aşaması için net işlem prosedürleri ve kalite standardları belirlenmiştir ve her süreç, kontrol sonrası devredilerek, uygun olmayan parçalarin bir sonraki aşamaya geçmemesi sağlanmaktadır. Büyükçekmece siparişlerinde, Apollo, işletim standartları ve süreç gereksinimlerinin bütünlüğünü sağlamak için tüm ekipmanın montajını üstlenen özel bir montaj ekibi oluşturur.
Aynı zamanda her ekipmanın tamamlanmış bir kalite izleme dosyası bulunmaktadır. Bu dosyada, parçaların işlenmesinden bitmiş ürün teslimine kadar her bir ekipmanın üretim parti bilgisi, bileşen kaynağı, montaj personeli, denetim sonuçları ve diğer bilgiler kaydedilir. Tüm üretim süreçleri takip edilebilir. Kalite sorunları bulunduğunda, nedenler hızla belirlenir ve düzeltilebilir, böylece kalite sorunlarının fabrikada kontrol altına alınması sağlanır. Toplama sipariş veren müşteriler için Apollo, her ekipman için de bir tam kalite raporu sunmaktadır. Bu sayede müşteriler ekipmanın üretim ve denetim durumunu net bir şekilde anlamaktadır.
3.3 Teslimat öncesi 72 saat süren devamlı çalışma testi
Apollo tarafından üretilen her EBM makinesi teslimattan önce çok sert bir fabrikasyon testinden geçer, bu testlerde boş ağırlık testi, yük testi ve sürekli çalışma testi de dâhildir. Büyük adetli siparişler için, her ekipman hala bağımsız bir şekilde test edilir ve büyük sipariş miktarı nedeniyle test standartlarını düşürmez.
72 saatlik sürekli çalışma testi teslimat öncesi bir temel aşamadır. Deneme sırasında, ekipman gerçek üretim durumunu simüle eder, tam yük altında aralıksız çalışır ve sıcaklık, basınç, akım, gürültü ve sarsıntı gibi çeşitli işletme parametrelerini gerçek zamanlı olarak izler. 72 saat boyunca herhangi bir hatta sahip olmayarak tasarım parametre aralığında istikrarlı bir şekilde çalışan ekipmanlar, fabrikasyon kontrolünü geçebilir. Bu test, montaj ve kurulum aşamasındaki potansiyel sorunları ortaya çıkararak, teslim edilen ekipmanların, sitede basit kurulum ve kurulumunu takiben doğrudan üretime geçmeleri için garanti sağlar. Bu sayede üretim sürecindeki erken aşamadaki ayar zorluğu ve başarısızlık oranı azaltılır ve müşterilerin hızlı bir şekilde işletime geçmelerine yardımcı olur.
Büyük miktarlı sipariş veren müşteriler için Apollo, müşterinin fabrika ziyaretini de desteklemektedir. Müşteriler, malzeme teslimatı gerçekleşmeden önce, Apollo üretim merkezine teknisyenleri gönderebilir. Cihazların performansının gerekliliklere uyduğunun doğrulanması sonrasında teslimat için düzenlemeler yapılacaktır. Bu sayede ürün kalitesiyle ilgili müşterilerin endişeleri giderilebilir ve teslim edilen cihazların beklentileri tam olarak karşıladığı garantlenebilir.
4. Full-Cycle Support Services for Bulk Order Customers
Apollo, büyük miktar sipariş müşterileri için yüksek kaliteli EBM ekipmanları uygun fiyatlarla sunmakla kalmaz, aynı zamanda satış öncesi tasarımdan satış sonrası işletim ve bakım sürecine kadar tüm süreçleri kapsayan tam süreci destek hizmetleri sunar. Bu sayede, müşterilerin satın alma ve kullanım sürecinde karşılaştığı tüm sorunlar çözülür ve ekipmanların müşteriler için en yüksek değer yaratması sağlanır.
4.1 Satış Öncesi Özel Çözüm Tasarımı
Sipariş vermeden önce, Apollo'nun profesyonel satış mühendisleri, müşterilerin üretim ihtiyaçlarını, ürün türlerini, kapasite gereklerini, tesis koşullarını, bütçe aralığını ve diğer bilgileri tam olarak anlamak için müşterilerle kapsamlı iletişim kurar ve ardından müşteriler için en uygun cihaz yapısını ve genel düzen planını yaratır. Toplu siparişler için, plan tasarımı ayrıca üretim temelinin genel planlaması, çoklu üretim hattının uygun şekilde yerleştirilmesi, kamusal destek tesisleri ve diğer faktörleri de göz önünde bulundurarak, müşterilerin genel yatırım planını optimize etmesini ve gereksiz israfi kârı önlemesini sağlar.
Müşterilerin ekipman için özel gereksinimleri varsa, örneğin özel die kafa özelliklerini özelleştirmek, otomatik yapılandırma eklemek, belirli ham maddelere uyum sağlamak gibi, Apollo teknik ekibi hedeflenen plan tasarımını yapacak ve gerçek ihtiyaçlara göre profesyonel önerilerde bulunacaktır. Plan tasarım aşamasında, Apollo ayrıca müşterilere ayrıntılı ekipman parametre listeleri, betonarme çizimleri, bütçe fiyat teklifleri ve diğer materyaller sunarak, müşterilerin yatırım kararlarını verme konusunda yardımcı olacaktır. Büyük ölçekli yatırım projeleri için, Apollo ayrıca proje avantajlarını daha doğru değerlendirmelerine yardımcı olmak için uygunluk analizi ve geri dönüş oranı hesaplama hizmetleri sunabilir.
4.2 Üretim Sonrası Gelişmelerin Takibi ve Esnek Ayarlama
Siparişin onaylandıktan sonra, Apollo en kısa sürede üretim planını düzenleyecek ve tüm siparişin üretim ilerlemesini takip etmek için ayrı bir proje yöneticisi atayacak. Proje yöneticisi daima üretim aşamalarını müşteri ile paylaşacak, böylece müşteri, ekipmanların üretim durumunu en güncel olarak takip edebilecektir. Eğer üretim sürecinde müşteri geçici ayar isteği ortaya çıkarsa, proje yöneticisi de üretim departmanını koordinasyonu sağlayarak müşterinin değişen ihtiyaçlarını karşılamak için ayarlanabilir aralıkta mümkün olan en iyi şekilde yanıt verecektir.
Kısa teslim süresi olan toplu siparişler için, Apollo ayrıca üretim planlamasını optimize edecek, üretim düzenini önceliklendirecek ve ekipmanların planlandığı şekilde teslim edilmesini sağlayacak. Aynı zamanda, kalite denetim departmanı tüm üretim sürecini takip edecek, her bağlantının kalitesini sıkı bir şekilde kontrol edecek ve teslim süresinin kaliteyi riske etmemesini sağlayacak. Açık üretim ilerleme takibi ve esnek ayar mekanizması, müşterilerin her zaman sipariş durumunu kontrol edebilmelerini ve kendi üretim planlarını daha rahat bir şekilde düzenleyebilmelerini sağlar.
4.3 Yerinde kurulum, devreye alma ve işletme eğitimi
Cihaz müşterinin yerinde geldiğinde, Apollo profesyonel satış sonrası mühendisleri siteye gönderir ve montaj, devreye alma ve eğitim hizmetleri sunar. Büyük miktarlı siparişler için, mühendis ekibi, ekipman sayısına ve site koşullarına göre ayrıntılı bir yerinde hizmet planı oluşturur, her üretim hattını tek tek kurar ve test eder ve her cihazın normal ve istikrarlı çalışabilmesini sağlar.
Kurulum ve kurulum sürecinde, mühendisler, müşterinin operatör ve bakım personeli için, ekipman yapısı prensibi, standart operasyon süreci, parametre ayar yöntemi, günlük bakım noktaları, ortak arıza teşhisi ve tedavisi gibi konuları içeren sistematik bir çalışma eğitimi yapar. Eğitim, teorik açıklamanın ve pratik operasyonun birleşiminden oluşur ve öğrencilere, ekipmanın operasyon ve bakım yeteneklerini kendi başlarına ve standartlarda gerçekleştirmek için yeteneğinizi sağlamak için yapılır. Eğitimden sonra, değerlendirme yapılacak ve başarılı olması durumunda onay belgesi verilecek, böylece operatör, ekipmanı üretim için kendi başına ve standart şekilde kontrol etmelidir.
Büyük miktarlı sipariş veren müşterilerin, çok sayıda operatörünün bulunduğu durumlarda Apollo, sıradan operatörler, bakım teknisyenleri ve üretim yöneticileri için ayrı eğitim hizmetleri sunabilir. Böylece müşterilerin profesyonel üretim ve yönetim ekibini kurmasını sağlayarak üretim hattının uzun vadeli istikrarlı çalışmasını sağlamak için iyi bir temel atar.
4.4 Long-Term After-Sales Maintenance and Technical Support
Cihaz resmi olarak üretime sokulup servise verildikten sonra, Apollo, uzun vadeli satış sonrası teknik destek ve bakım hizmetleri sunacaktır. Tüm Apollo EBM makinelerinde bir yıllık garanti süresi geçerlidir. Garanti süresi boyunca, cihazlarda kalite sorunları tespit edilirse, Apollo ücretsiz bakım ve yedek parça takas hizmeti sunacaktır. Toplu sipariş veren müşterilerin için, garanti süresi de istihari boyutuna göre uygun şekilde uzatılabilir ve daha avantajlı yedek parça tedarik fiyatlarından yararlanılabilir.
Apollo, tam bir global satış sonrası hizmet sistemi kurmuştur. Müşteriler, sorunlarla karşılaştıklarında telefon, e-posta, online mesaj ve diğer yöntemler aracılığıyla satış sonrası ekibe ulaşabilirler. Genel arızalar için, satış sonrası personel 24 saat içinde cevap verecek ve müşterileri uzaktan rehberlik yoluyla sorunların çözülmesi yolunda yönlendirecektir. Cihaz uzaktan teşhis özelliğiyle donatılmıştır. Müşterinin izniyle, satış sonrası mühendisler, cihaz kontrol sistemine uzaktan bağlanarak çalışma parametrelerini görüntüleyebilir, arızanın gerçek sebebini hızla tespit edebilir ve arızanın çözülmesinin verimliliğini büyük ölçüde artırabilir.
Uzaktan çözülemeyecek sorunlar için, Apollo, servis mühendisinin müşterinin fabrikasını mümkün olan en kısa sürede ziyaret etmesini sağlayacak. Apollo, dünyanın birçok bölgesinde yedek parça depo ve servis noktaları barındırıyor. Bu da yedek parçanın hızlı teslim edilmesini ve müşterilerin durma süresi kayıplarının minimum seviyeye indirilmesini sağlıyor. Ayrıca, Apollo, büyük sipariş veren müşterilere düzenli olarak geri dönerek, ekipmanın çalışmasına ilişkin bilgi edinir, ekipman bakımı ve işlem optimizasyonu için önerilerde bulunur ve müşterilerin ekipmanı daha iyi kullanarak üretim verimliliğini ve ürün kalitesini artırmalarına yardımcı olur.
5. Apollo ile Birikimli EBM Siparişi Nasıl Verilir
Apollo ile toptan EBM siparişi verme, basit ve şeffaf bir süreçtir. Aşağıdaki adım adım detaylı rehber, müşterilerin bütün satın alma sürecini anlamalarına ve siparişlerini kolaylıkla yerine getirmelerine yardımcı olacaktır.
5.1 Adım 1: Talebin iletilmesi ve planın onaylanması
Müşteriler, resmi web sitesi mesajı, e-posta, telefon görüşmesi ve diğer yollarla Apollo satış ekibine ulaşabilir ve kendi tedarik ihtiyaçlarını dile getirebilir. Üretilmesi gereken ürün türü, ürün özellikleri ve boyutları, gereken üretim kapasitesi, hammadde türleri, tesis boyutu ve güç koşulları, özel yapılandırma gereksinimleri, hedef sipariş miktarı gibi ayrıntılı bilgileri mümkün olduğunca sağlatarak, Apollo tarafından sağlanan tasarımın daha doğru ve uygun olması için büyük fayda sağlanır.
Talepi aldıktan sonra, Apollo satış mühendisleri müşteriyle ayrıntılı görüşebilirler, talebin ayrıntılarını daha fazla açıklayabilirler ve ardından müşterinin gerçek durumuna göre hedeflenen bir ekipman yapılandırma planı ve fiyat teklifi belirleyebilirler. Plan hakkında müşteri herhangi bir sorusu varsa, satış mühendisi planı detaylı olarak açıklayacak ve müşteri bu planla memnun kalana kadar ayarlayacaktır. Büyük ölçekli toplu siparişlerde, Apollo da yüz yüze görüşmek için video konferansları veya yerinde ziyaret ayarlayabilir. Böylece müşteri ihtiyaçlarını daha doğru şekilde anlamak ve daha profesyonel öneriler sunabilmek mümkündür.
5.2 Adım 2: Fiyat Teklifi Onayı ve Sözleşme İmzalaması
Şema onaylandıktan sonra, Apollo, müşteriye resmî detaylı bir teklif sunar ve ekipman modeli, ayar detayları, birim fiyatı, toplam fiyat, teslim süresi, hizmet içeriği, ödeme şartları ve diğer bilgileri eksiksiz olarak belirtir. Bulut indirimi, teklifte açıkça yansıtılacaktır ve şeffaflık ve netlik artacaktır.
Müşteri fiyat teklifine itiraz etmezse, iki taraf da, her iki tarafın hak ve yükümlülüklerini açıklayan resmi bir satın alma sözleşmesi imzalıyor. Sözleşme, ekipman özellikleri, teslimat süresi, ödeme yöntemi, satış sonrası servis, kalite standartları ve diğer içerikleri açıkça kapsayarak, her iki tarafın hak ve çıkarlarını korumak için düzenlenir. Apollo, çeşitli ödeme yöntemlerini kabul eder ve büyük sipariş müşterilerinin gerçek durumuna göre esnek ödeme planları da belirleyebilir. Böylece müşterilerin öz sermaye dönüşüm baskısını azaltabilir.
5.3
Sözleşme geçerli hale geldiği ve müşteri avans ödemiş olduğu anda, Apollo, ürün yapım planını hemen hazırlayacak ve ekipmanları üretime sokacaktır. Miktar siparişinin için atanmış proje yöneticisi, üreimin genel koordinasyonunu sağlayacak ve düzenli olarak üretim durumunu müşteriye bildirecektir, böylece müşteri ekipman üretim durumunu takip edebilecektir.
Üretim sürecinde, müşteri geçici ayar gereksinimlerine sahip ise zamanında proje yöneticisiyle iletişime geçebilir. Ayarlanabilir aralık içindeki müşteri ihtiyaçlarını gidermek için Apollo en iyi çabayı sarfeder. Müşteri daha ayrıntılı üretim bilgilerini öğrenmek istiyor veya fabrika incelemesini gerçekleştirmek istiyorsa, bunun için de önceden proje yöneticisi ile randevu yapabilir ve Apollo karşılamada ve incelemede tüm düzenlemeleri yapar.
5.4 Adım 4: Fabrika denetim ve teslimat düzeni
Cihazın üretimi tamamlandıktan ve fabrika iç kontrolü geçtikten sonra, Apollo, müşteriye fabrikanın kabul edilmesi için bildirimde bulunur. Müşteriler, yerinde inceleme için Apollo fabrikasına personel gönderebilir veya kabul için üçüncü taraf denetim ajansıya emanet edebilirler. Kabul sürecinde, cihazların çalıştırılması test edilmektedir ve müşteri, yerinde cihaz yapısı, iş durumu, parametre göstergeleri vb. gibi bilgileri kontrol edebilir. Müşteri, kabulün uygun olduğundan emin olduğu zaman, cihazlar paketlenir ve teslim edilir.
Kabul edilmelerinin gerçekleştiği aşamadan sonra, Apollo ekipmanı taşıma sürecinde zarar görmemesi için profesyonel bir paketleme düzenleyecektir. Sözleşmede belli edilen teslimat koşulları doğrultusunda, nakliye düzenlemelerini yapacak ve gümrük deklarasyonu gibi ilgili ithalat işlemlerini yürütecektir. Apollo uluslararası ticaret konusunda kapsamlı deneyime sahiptir ve müşteriler için tüm ithalat işlemlerini yapabilir, böylece müşterilerin gümrükleme ve nakliye süreçlerinde karşılaştıkları sorunları azaltabilir. Proje yöneticisi, malzemenin nakliye durumunu izleyecek ve müşteriye lojistik bilgilerini zamanında bildirecektir. Böylece müşteri ekipmanın teslim alması için hazırlanabilecektir.
5.5 Adım 5: Yerinde montaj, kabullendirme ve resmi üretim
Cihaz müşterinin sitenize vardıktan sonra, Apollo’nun satış sonrası mühendisleri planlanan şekilde sitede bulunarak, müşterinin cihaz indirme, yerleştirme, kurulma, devreye alma ve diğer işleri gerçekleştirmesini yönlendirecektir. Tüm ekipmanların montajı ve ayarı tamamlandıktan sonra, ürün kalitesi ve üretim kapasitesi gereklilikleriyle uyum sağlayan bir şekilde test edilmesini sağlamak amacıyla ön üretim gerçekleştirilecektir. Ön üretim başarılı kabul edildikten sonra, ekipman resmi olarak üretim ve kullanım için müşterine teslim edilecektir.
Üretime alınmasının ardından, Apollo’nun satış sonrası servisi devam edecektir. Müşteriler üretim sürecinde herhangi bir sorunla karşılaşmaları durumunda, her zaman satış sonrası ekibe destek için ulaşabilirler. Apollo, ayrıca ekipmanların çalışmasını anlamak, optimizasyon önerileri sunmak ve müşterilerin ekipman değerini maksimuma yükseltmelerine yardımcı olmak amacıyla düzenli olarak müşterilerini ziyaret edecektir.
6. Sonuç
Adım: Üretim Düzenlemesi ve Gelişme Takibi
5.3 Tam makine değiştirme: Ne zaman değerlidir?
EBM makinelerin toplu satın alma işine ilgi duyuyorsanız veya daha detaylı fiyat teklifi ve tasarım bilgilerini öğrenmek istiyorsanız, Apollo satış ekibine başvurabilirsiniz. Özel ihtiyaçlarınıza göre profesyonel danışmanlık hizmetleri ve kişiselleştirilmiş çözümler sunacağız.
