Глобальний попит на машини для екструзійного лиття під тиском (EBM) неухильно зростає протягом останніх десяти років, завдяки розвитку упаковок, автомобільної та хімічної промисловості та індустрії споживчих товарів. Для виробничих підприємств, переробників упаковки та дистриб'юторів обладнання у всьому світі придбання високоякісних машин EBM оптом з Китаю стало високоефективною стратегією розширення виробничих потужностей, скорочення витрат на інвестиції та отримання конкурентних переваг на ринку. Як лідируючий професійний виробник машин EBM, який розташований в Китаї, компанія «Аполлон» пропонує привабливі умови знижок за обсягами і комплексну послугу підтримки для великих замовлень, що допомогає міжнародним клієнтам максимізувати прибуток від інвестицій і забезпечувати якісне виробниче обладнання.
Майже всі покупці мають помилкове уявлення, що великі партії замовлень означають постраданий рівень якості чи обмежені варіанти персоналізації. У компанії Apollo кожна партія машин EBM відповідає таким же суворим стандартам контролю якості, а покупці великих партій все ще отримують послуги адаптованої персоналізації, які відповідають їх особливим виробничим потребам. Ця зазначена в цьому документі інформація розкриє основні переваги придбання великих партій машин EBM з Китаю, розмежує структуру і аналіз витрат компанії Apollo, представляє заходи забезпечення якості та повноцінну службу підтримки після продажу, а також надає практичні вказівки щодо оформлення великих замовлень. Якщо ви представляєте велику компанію щодо удосконалення виробничого потенціалу, регіонального дистриб'ютора обладнання або інвестиційну групу, яка нарощує нову виробничу базу, ви знайдете повну посильну інформацію про цю тему в нашого матеріалу.
1. Чому закупівля великих машин EBM з Китаю є розумним інвестиціям
Китай став найбільшим у світі виробничим базом для пластмасових машин, включаючи обладнання для лиття під тиском і обігріву, з повним індустріальним ланцюгом, передовою технологією виробництва та сильними масштабними виробничими можливостями. Вибір закупок машин для EBM оптом від китайських виробників приносить ряд реальних переваг, яких не можна поєднати з закупками у європейських, американських та японських постачальників.
1.1 Непресуперний економічний ефект і знижки за масштабування
Найбільшою перевагою ембсорбуючих машин, що виробляються в Китаї, є чудове співвідношення ціни та якості. Для обладнання з однаковою конфігурацією, продуктивністю та рівнем продуктивності китайські ембсорбуючі машини зазвичай дешевші на 40-60% у порівнянні з аналогічним обладнанням від відомих європейських брендів. Цей ціновий перевага обумовлений повною промисловою інфраструктурою в Китаї, нижчими витратами на робочу силу, великою продуктивністю виробництва та ефективним управлінням ланцюга поставок. Для великих замовлень ціновий перевага лише зростає, оскільки виробники можуть надавати більші знижки за обсяги, що дозволяє покупцям заощадити великі суми первинних інвестицій.
За даними галузі, оформлення замовлення на 10 або більше комплектів середніх машино-інструментальних верстатів одночасно дозволяє зменшити вартість одиниці приблизно на 20% у порівнянні з окремим придбанням 1-2 комплектів. При масштабних замовленнях, що складають понад 20 комплектів, знижка може сягнути 25% - 30%, що відповідає отриманню 5 - 6 комплектів обладнання безкоштовно при тому ж загальному бюджеті. Цей ефект масштабу особливо значний для компаній, які планують масштабне розширення виробничої потужності, або дистрибуторів з стійким попитом на додану вартість підприємств, оскільки він може суттєво знизити вартість однієї одиниці обладнання і покращити загальний відсоток рентабельності інвестицій.
1.2 Зріла промислова вертикаль та надійна суцільна мережа постачання.
Пластикова промисловість Китаю сформувала повну індустріальну групу, що охоплює обробку деталей, постачання компонентів, збір повних машин і підтримуючі послуги. У районах, таких як Чеджію, Куньмень і Цзянсу, є велика кількість професійних постачальників деталей, які можуть забезпечувати стабільні та достатні підтримуючи ресурси для виробників основних двигунів. Ця повна індустріальна ланка дозволяє виробникам ЕБМ швидко організовувати масову виробництво, коли отримують великі замовлення, забезпечуючи своєчасну доставку без тривалих циклів очікування.
Поточна інформація щодо попереднього замовлення У процесі повного складання великих замовлень потрібно отримати поточну інформацію щодо поточного стану виготовлення певної частини виробів. У тому числі процес калькування та оновлення цін, а також отримання необхідних матеріалів, збір частин виробів та інших почав.
1.3 Міжнародні стандарти якості та глобальне дотримання
У разі коли клієнти роблять великі замовлення, стабільне зручне постачання є ключовим моментом. Спізнення доставки призведе до перенесення пуску виробничого лінії та втрати ринкових можливостей. Apollo має сучасну виробничу базу з кількох ліній компонування, а його щорічний обсяг виробництва різних машино-обладнання EBM перевищує 500 комплектів. Його достатній обсяг забезпечує можливість виконання великих щоденних замовлень та їх доставку у заданий термін. І навіть для індивідуальних щоденних замовлень Apollo можна розраховувати на ефективну промислову підтримуючу систему, що дозволить за короткий час завершити виробництво та доставку, а також допоможе клієнтам зробити кращий вибір ринку.
Багато людей раніше вважали, що китайське обладнання не відповідає світовим стандартам якості та занадто дешеве, але це вже не так для таких провідних брендів, як «Аполлон». Основні компоненти, такі як електричні системи, гідравлічні частини та системи керування, використовують всесвітньо відомі бренди, такі як «Siemens», «ABB» і «Omron», що забезпечує стабільність та стійкість обладнання. Загальний рівень продуктивності середньо- та високотехнологічних китайських ЕБМ-машин досяг міжнародного передових рівня, повністю задовольняючи потреби в виробництві передових продуктів, а ціна набагато нижча, ніж закордонних брендів, що дає більш вигідні інвестиції покупцям.
1.4 Гнучка індивідуалізація для різних виробничих потреб
Виробники EBM в Китаї охоплюють дуже широкий асортимент продукції, від невеликих настільних машин для виливки з верхньою формою для пляшечок об'ємом 5 мл до великих напівпричепних машин для резервуарів з об'ємом 5000 л, від одноліткових звичайних машин до комплексу багатоплівкового високообмеженого екструдування, які можуть задовольнити різноманітні потреби різних галузей і різних клієнтів. Для великих замовлень клієнти можуть вибирати уніфіковані стандартові моделі, щоб зменшити витрати на технічне обслуговування та експлуатацію, або підбирати різні конфігурації відповідно до різних виробничих ліній, щоб задовольнити різноманітні виробничі потреби.
В той же час виробники електробіокім, що базуються на Китаї, мають належні здатності до гнучкої адаптації. Вони можуть відкоригувати та перетворити обладнання відповідно до типу сировини, специфікацій продукції, умов заводу, стандартів напруги та вимог автоматизації, що заявляються замовником. Навіть для великих замовлень замовники не мають потреби приносити компроміси щодо функціональних вимог. Наша компанія Apollo має професійний команда R&D та технічної підготовки, яка може надавати цілеспрямовані персоналізовані рішення для замовників великих замовлень, гарантуючи, що кожне обладнання буде ідеально поєднуватися з розмаїттям реальних умовах виробництва замовника. Незалежно від того, чи це додавання системи контролю товщини стіни, конфігурування онлайнового обладнання для перероблення або модернізація автоматизованого виробничого лінії, компанія Apollo може надати відповідні рішення залежно від потреб клієнта.
2. Структура дисконту у разі великого замовлення від "Apollo": детальне розширення цін
Компанія «Аполлон» сформувала політику знижок за обсяг замовлень, засновану на кількості замовлень, рівні комплектації та глибині співпраці, щоб забезпечити, що клієнти з більшими обсягами замовлень можуть отримати більш вигідні ціни та вищий відсоток від повернення інвестицій. Усі політики знижок є прозорими і чіткими, а за них не вводяться додаткові платежі. Нижче представлена детальна структура знижок за обсяг замовлень компанії «Аполлон» та аналіз витрат і вигод щодо основних моделей, що стане в нагоді клієнтам при прийнятті рішень щодо інвестицій.
2.1 Політика щаблів знижок за обсяг замовлень
Об'ємна знижка компанії "Аполлон" обчислюється на основі загальної вартості замовлення та кількості комплектів обладнання, поділяючись на три рівня: невелике об'ємне замовлення, середнє об'ємне замовлення і велике об'ємне замовлення. Чим більша кількість замовлень, тим більша знижка. Крім того, постійні партнери та стратегічні партнери можуть також користуватися додатковими ексклюзивними знижками та правами на перевагу обслуговування.
Для невеликих замовлень на великі партії від 2 до 5 комплектів клієнти можуть отримати базову дисконтну ставку від 5% до 10% порівняно з ціною за один одиницю. Цей пакет підходить для малих і середніх підприємств, які хочуть помірно розширити виробничий потенціал або додати нові лінії виробництва. Хоча ставка знижки є досить невисока, клієнти все ж можуть насолоджуватися додатковими перевагами, такими, як єдині навчання з установки та спільне обліковування запасних частин, що зменшує витрати на подальшу експлуатацію.
Після багатьох років технологічного розвитку та промислового оновлення якість та технічні характеристики провідних китайських виробників EBM повністю відповідають передовим міжнародним стандартам. Більшість високоякісного обладнання відповідає сертифікації CE, системи сертифікації якості ISO9001 та відповідним стандартам Європейського Союзу і Північної Америки і може законно використовуватися в більшості країн та регіонів світу. У разі обладнання для контакту з продуктами харчування, воно може також відповідати стандартам безпеки, встановленим FDA, EU 10/2011 та іншими, відповідаючи виробничим потребам компаній, що займаються упаковкою продуктів харчування.
Для великих оптових замовлень більше 20 комплектів, ставка знижки може досягти 20% – 28%, що є найвищою категорією знижки. Ця категорія призначена переважно для великих міжнародних груп упаковки, масштабних промислових виробництв та проектів інвестицій національного рівня. Для таких надмірних замовлень Apollo створить спеціальну проектну команду, щоб надати послуги повного циклу від розробки схем до відстеження виробництва, потім монтажу, налаштування й подальшого керівництва операціями і надати найбільшу підтримку з точки зору циклу поставок, налаштування на замовлення та післяпродажного обслуговування. Для стратегічних замовлень, які перевищують 50 комплектів, клієнти також можуть переговорювати про більш гнучкий режим співпраці та ексклюзивні тарифи знижок відповідно до конкретної ситуації.
Для середніх щоденних замовлень в обсязі від 6 до 20 комплектів величина знижки повністю залежить від вартості продукції. Це найчастіший майданчик щоденних замовлень, придатний для великих виробничих компаній з постійним попитом на замовлення, регіональних дистриб’юторів і інвестиційних проектів середніх виробничих баз. На цьому рівні, крім знижки цін, клієнти також можуть насолоджуватися додатковими послугами, такими як безкоштовна вища конфігурація, розширений гарантійний термін і ексклюзивний технічний консультант, що підвищує ефективність вкладень у придбання.
Для допомоги клієнтам більш інтуїтивно сприймати економію витрат при масових закупівлях, далі наводимо наступний приклад, виходячи з чотирьох основних моделей ЕБМ компанії «Аполло». У прикладі було порівняно ціна за одиницю продукції та ціна за оптову поставку, а також розрахована фактична економія коштів. Всі ціни представлені за стандартною конфігурацією, та конкретна оцінка може бути переглянута відповідно до конкретних вимог конфігурації та коливань цін на виготовлюване сировину.
2.2.1 Маленька автоматична машина EBM (5 мл - 5 л)
Цей модель використовується переважно для виробництва малогабаритних пластикових контейнерів, таких як флакони для приправи, флакони з ліками, косметичні флакони та флакони для миючих засобів. Він має переваги у вигляді невеликого плінтуса, високого ступеня автоматизації та простого обслуговування і підходить для малих і середніх виробничих підприємств.
Одинарна стандартна ціна конфігурації варіюється від 8 000 до 15 000 доларів США, що залежить від ступеня автоматизації і рівня конфігурації. Для оптової замовлення 10 наборів ціна одиниці після 15% знижки становить від 6 800 до 12 750 доларів США, а загальна ціна коливається від 68 000 до 127 500 доларів США, що дозволяє заощадити від 12 000 до 22 500 доларів США в порівнянні з придбанням 10 наборів окремо. Для оптової замовлення 30 наборів ціна одиниці після 22% знижки коливається від 6 240 до 11 700 доларів США, а загальна ціна коливається від 187 200 до 351 000 доларів США, що означає загальну економію від 52 800 до 99 000 доларів США. Заощаджені кошти достатні для придбання від 4 до 6 нових наборів обладнання або покриття витрат на робочу силу та електроенергію виробничої лінії на один рік.
З погляду періоду окупності інвестицій, беручи за приклад виробництво пляшок з HDPE на 500 мл, одна машина може забезпечити чистий прибуток у розмірі близько 3000 дол. США на місяць. Для оптового замовлення 10 комплектів загальна чиста місячна прибуток становить близько 30 000 дол. США, а період статичної окупності інвестицій становить близько 2,3-4,3 місяці. Якщо придбати окремо, період окупності інвестицій становить близько 2,7-5 місяців. Оптова купівля суттєво скорочує цикл повернення вкладеного капіталу.
2.2.2 Машина EBM середньої потужності з двома робочими станціями (5 л – 30 л)
Це найпродаваніший модель «Аполлона», який широко використовується для виробництва посуд для маслених олій, скляних банок для води, хімічних посудин і т. д. Він працює за принципом змінного двопостової операції, що майже удвапява ефективність виробництва і має високий показник співвідношення «ціна-якість».
Ціни на стандартну конфігурацію змінного агрегату варіюються від 28 985 до 57 971 доларів США. Для масштабного замовлення в 10 наборів, ціна за одиницю після 16% знижки становить від 24 347 до 48 696 доларів США, а загальна ціна - від 243 470 до 486 960 доларів США, що дозволяє економити від 46 370 до 92 750 доларів США порівняно з окремим придбанням. Для масштабного замовлення в 20 наборів, ціна за одиницю після 20% знижки становить від 23 188 до 46 377 доларів США, а загальна ціна - від 463 760 до 927 540 доларів США, що дозволяє економити від 115 940 до 231 880 доларів США загалом. Заощаджені кошти можна використовувати для обладнання повного набору допоміжного обладнання, наприклад, автоматичної системі подачі, холодильнику та дробарці, або використовувати як оборотний капітал для закупівлі сировини.
Щодо доходу від інвестицій, беручи за приклад виробництво 5-літрової олії в пляшках, окрема середньорозмірна двопоточна машина EBM може створювати чистий щомісячний прибуток приблизно в 7,500 доларів США. Для великого замовлення на 10 комплектів загальний щомісячний чистий прибуток становить 75,000 доларів США, а статичний період окупації капіталовкладень становить близько 3,2–6,5 місяця. У порівнянні з 3,9–7,7 місяцями для одиночного замовлення ефективність значно підвищується. Для великих клієнтів зі стабільними замовленнями великі замовлення дозволяють швидко розширювати виробничі можливості і завойовувати частку ринку, одночасно контролюючи витрати на капіталовкладення.
2.2 Аналіз вартості для популярних моделей EBM (більш дешево за відсутності вантажу)
Ця модель в основному використовується для виробництва великих полімерних баків, таких як хімічні баки, резервуари для зберігання води та огортаючі баки IBC. Вона має характеристики великого притискного зусилля, стабільної емісійної продуктивності та високого рівня автоматизації та відповідає вимогам великих промислових виробничих підприємств.
2.2.3 Велика промислова машина EBM (100 л – 500 л) Стандартна вартість комплектного обладнання 200 л – 500 л - 55 000 доларів США - 75 000 доларів США. У разі щоденного замовлення в 10 комплектів, вартість введення у експлуатацію після 20% знижки коливається в межах 44 000 – 60 000 доларів США, а загальна вартість - 440 000 – 600 000 доларів США. Це означає, що втрати в розмірі 110 000 – 150 000 доларів США порівняно з окремими покупками. У разі щоденного замовлення в 20 комплектів, величина знижки може досягати 25%, а вартість введення в експлуатацію коливається в межах 41 250 – 56 250 доларів США, а загальна вартість - 825 000 – 1 125 000 доларів США. Це означає, що втрата становить 275 000 – 375 000 доларів США в цілому.
Наприклад, маючи в розпорядженні лінію випуску хімічних балонів з ПЕТV220 лт, одна велика машина OBM може забезпечити чистий прибуток в розмірі близько 15 000 доларів США на місяць. Для групового замовлення в 10 комплектів загальний чистий прибуток на місяць становить 150 000 доларів США, а статичний період окупності інвестицій становить близько 2,9-4 місяці. Велика апаратура забезпечує більш високу ефективність одного агрегату і швидше окупність інвестицій, особливо для групових замовлень з більш значними зниженнями, що дає ще більш коротким циклом окупності.
2.2.4 Високобар'єрна машина EBM з багатошаровим спільним екструзією
Цей модель використовується для виробництва контейнерів для упаковки продуктів з високою бар'єрною стіною, баків з антикорозійним засобом та інших продуктів із високою прибавленою вартістю. Він оснащений кількома екструдерами та спеціальною головкою екструзійного лиття, з складною конструкцією та більшим технічним вмістом.
Одинна стандартна конфігурація одношарового співекструзії коштує від 43 478 до 86 957 доларів США. При груповому замовленні 5 комплектів ціна за одиницю після 12% знижки становить від 38 261 до 76 522 доларів США, а загальна ціна – від 191 305 до 382 610 доларів США, що дозволяє заощадити від 26 085 до 52 175 доларів у порівнянні з окремим придбанням. При груповому замовленні 10 комплектів ціна за одиницю після 18% знижки коливається в межах від 35 652 до 71 305 доларів США, а загальна ціна – від 356 520 до 713 050 доларів США, що дозволяє заощадити від 78 260 до 156 520 доларів у цілому. Хоча абсолютна ціна високотехнологічних моделей вище, прибуток від виробленої продукції також вищий, а економія за рахунок групового замовлення значно більша.
Взявши за приклад виробництво пластикових пляшок з високим бар'єром, одну машину з тришарового укотування ЕБМ можна використовувати для отримання чистого прибутку в розмірі близько 14 000 доларів США на місяць. Для великого замовлення у кількості 5 комплектів сума чистого місячного прибутку становить 70 000 доларів США, а період окупності статичних витрат становить близько 2,7 – 5,5 місяців, що швидше, ніж у розглядних інших моделей. Це також показує, що у випадках виробничих проектів з високим значенням доданої цінності купівля обладнання на розсуд покупця дозволяє значно швидше отримати віддачу від інвестицій.
2.3 Стримані витрати при оптовій покупці
Крім прямого зниження ціни, масове замовлення також може дати багато неочевидних економічних переваг, які часто не враховуються покупцями при розрахунку витрат на інвестиції, але насправді становлять значну частину загальних витрат на експлуатацію обладнання.
По-перше, єдиний транспорт і митне оформлення дозволяють заощадити на витратах на логістику. При купівлі обладнання оптом все обладнання можна відправити в одній партії контейнерів, що значно зменшує вартість доставки на одиницю порівняно з багатьма окремими відправленнями. У випадку міжнародних замовлень єдине митне декларування і митне оформлення також зменшують агентські витрати і пов'язані з ними операційні витрати. За даними статистики, оптова транспортування дозволяє знизити вартість логістики на одиницю у порівнянні з одноразовою доставкою на 30-50%. Це значна витрата для далеких міжнародних перевезень.
Другою причиною є скорочення витрат на обслуговування. Для великих замовлень компанія «Аполло» пошле на об'єкт технічного персоналу, який проведе єдине встановлення, запуск і навчання. У порівнянні з багатьма окремими настановами на місці, транспортні, трудових та часових витрати фахівців значно зменшуються. Ці економії будуть прямувати замовникам через спеціальні політики обслуговування. З іншого боку, єдність навчання забезпечує, що всі оператори знають і керують стандартною операційною процедурою, що сприяє уніфікації управління лінією виробництва та стабільності якості продукції.
Нарешті, спрощена система запасних частин знижує вартість технічного обслуговування. При покупці обладнання в роздрібний спосіб, клієнти можуть придбати суттєві комплекти загальних запрасованих деталей і запасних частин, що дозволять скористатися знижками на запасні частини, а також уникнути клопоту з постійними закупками. У подальшому, спільна система запасних частин дозволяє поліпшити швидкість використання запасних частин, зменшити простої від недостачі запасних частин та зменшити втрати зупинок в результаті очікування на запасні частини. Для компаній, які мають кілька виробничих ліній, спільна система управління запасними частинами може серйозно зменшити загальну вартість технічного обслуговування.
Нарешті, єдиний післяпродажний сервіс підвищує продуктивність вирішення проблем. Клієнти, які роблять великі замовлення, можуть користуватися ексклюзивними сервісами для обслуговування. При виникненні проблем немає необхідності подавати окрему заявку на обслуговування для кожного обладнання. Єдиний спеціаліст з обслуговування може координувати та вирішувати всі проблеми з обладнанням, що суттєво підвищує ефективність післяпродажного обслуговування і зменшує витрати часу та управлінські витрати на роботу з підключенням клієнтів. У сільських масштабів виробничих баз ефективне післяпродажне обслуговування означає менший втратний час і вищий загальний рівень продуктивності.
Крім того, стабільний обсяг постачання запчастин здатен знизити вартість технічного обслуговування. Необхідно зазначити, що залежно від різниці термінів постачання, доставка і транспортування компонентів можу відрізнятися за своїм вартісним складом, обсягом виробництва і численом. Таким чином, у разі великих щоденних замовлень на обладнання кваліфікований персонал може забезпечити поставки запасних частин та компонентів в терміни, які витримуються всіма членами групи виробника. Чи потрібна додаткова інструкція з технічного обслуговування? На другому етапі, процедура технічного обслуговування може надавати рекомендації з технічного обслуговування і введення в дію обладнання. Перед тим, як товари вийдуть на ринок, необхідна випробування. У разі великих щоденних замовлень, необхідно планувати технічне обслуговування заздалегідь, а стійке обслуговування буде особливо необхідним в пускових періодах. У свою чергу, послідовний план аварійного відновлення може зменшити ризикованість катастроф.
Багато клієнтів хвилюються, що великі замовлення можуть призвести до зниження стандартів контролю якості та не однорідної якості продукції. В Apollo якість завжди є на першому місці, незалежно від розміру замовлення. Усі машини EBM, вироблені компанією Apollo, піддаються строгому контролю якості перед виходом з фабрики, щоб забезпечити відповідність кожного обладнання загальним стандартам якості. При великих замовленнях Apollo також сформулювало спеціальну систему управління якістю, яка забезпечує стабільну й надійну якість кожного обладнання в партії.
3.1 Структурний контроль над постачанням сировини та компонентів
Контроль якості починається уже на стадії закупівлі. Всі ключові компоненти машин Apollo EBM замовляються у відомих міжнародних брендів або провідних вітчизняних постачальників. Кожна партія компонентів проходить ретельну номенклатурну перевірку, щоб гарантувати відповідність їх характеристикам і якості вимогам проекту. Для великих замовлень компанія Apollo застосовує уніфіковану закупівлю ключових компонентів, що дозволяє не тільки отримати кращі ціни і передати їх клієнтам у вигляді дисконту на обсяг, але і гарантувати однаковість компонентів, що входять до однієї партії обладнання, запобігаючи різниці в якості, які допомагають різних партій компонентів.
Для ключових компонентів, таких як гайкові циліндри, редуктори та головки зливів, компанія Apollo використовує високоякісну леговану сталь як сировину і проходить багатьох обробок, таких як прецизійна механічна обробка, нормалізація за допомогою нагрівання в азотній атмосфері та шліфування полируванням. Кожен компонент перевіряється на точність розмірів і твердість перед збіркою, щоб гарантувати, що він відповідає стандартам проектування. Стрему контролю закупівлі та вхідну інспекцію створюють надійну основу для загального рівня якості обладнання з джерела.
3.2 Стандарізований процес зібравання та повний моніторинг якості
Компанія Apollo має стандартизовану систему процесу монтажу. Для кожного етапу монтажу є чіткі операційні умови та норми якості, а кожний процес передається після перевірки, щоб уникнути відтоку незадовільних елементів на наступні етапи. Для великих замовлень «Аполлон» організовує спеціалізовану монтажну команду, яка відповідає за монтаж всього партії обладнання, що гарантує єдність стандартів роботи та вимоги до процесу.
Крім того, кожна техніка має повний файл відстеження якості, в якому реєструються виробнича партія, джерело компонентів, персонал монтажу, результати контролю та інші дані про кожну техніку, від обробки деталей до постачання готової продукції. Всю технологічний процес можливо простежити. У разі виявлення проблем з якістю можна швидко виявити причини і вжити заходів щодо їх усунення, забезпечуючи контроль проблематики якості всередині фабрики. Для замовників, яких цікавить об'ємний ордер, Apollo також надасть повний звіт про якість кожної техніки, щоб клієнти чітко розуміли статистику виробництва і результати контролю над апаратурою.
3.3 Тест безперервної роботи протягом 72 годин перед відправкою
Всі машини EBM, вироблені компанією Apollo, пройшли щонайсуворіший заводський тест перед доставкою, включаючи тест без навантаження, тест навантаження і тест безперервної роботи. Для великих замовлень кожне обладнання ще проходить незалежний тест один за одним, і компанія ніколи не буде зменшувати стандарти тестування через великий обсяг замовлень.
3. Асортимент EBM у рамках великих щоденних замовлень
Для клієнтів, які оформлюють великі замовлення, «Аполлон» також надає послуги із посередницьких переговорів на заводі клієнтів. Клієнти можуть відправити технічних фахівців на виробничу базу «Аполлона», щоб провести апробацію обладнання на місці до його поставки. Після підтвердження, що продуктивність обладнання відповідає вимогам, буде організовано його доставку. Це ще нижчить обґрунтовані питання клієнтів щодо якості обладнання та гарантує, що поставлене обладнання повністю відповідає очікуванням.
4. Full-Cycle Support Services for Bulk Order Customers
Компанія «Аполлон» не лише постачає високоякісне обладнання EBM за вигідними цінами для клієнтів з великими замовленнями, а також надає послуги повного циклу підтримки, що охоплює весь процес від проектування схеми до післяпродажного обслуговування і технічного обслуговування, щоб вирішувати всі проблеми, з якими стикаються клієнти в процесі замовлення та використання, і забезпечувати, щоб обладнання створювало максимальну користь для клієнтів.
4.1 Розробка індивідуальних рішень перед продажем
Перед оформленням замовлення професійні інженери відділу торгівлі компанії «Аполлон» налагоджують глибокі контакти з клієнтами, щоб повністю зрозуміти їх потреби в продукції, типи, обсяги, умови галузі, бюджет та інші дані. Потім на підставі цього налаштовують найпідходящу конфігурацію обладнання та загальну схему розміщення для клієнтів. Для великих замовлень проект схем розміщення також враховує загальну планировку виробничої бази, розумне розміщення багатьох виробничих ліній, супроводжувальні послуги та інші фактори, щоб допомогти клієнтам оптимізувати загальний план інвестицій та уникнути зайвого втрати.
Якщо у клієнтів є особливі вимоги до обладнання, наприклад, налаштування спеціальних параметрів голів прес-форм, додавання автоматизованих конфігурацій, адаптація до конкретних вихідних матеріалів тощо, технічна команда Apollo проводить цілеспрямоване проектування схем і дає професійні рекомендації, що ґрунтуються на фактичних потребах. На етапі проектування схем Apollo також надасть клієнтам детальні списки параметрів обладнання, креслення плану, бюджетні пропозиції та інші матеріали, що допомогли б клієнтам приймати рішення щодо інвестицій. Для великомасштабних інвестиційних проектів Apollo може також надавати послуги з аналізу економічної доцільності та розрахунку повернення інвестицій, щоб допомогти клієнтам більш точно оцінювати вигоди проекту.
4.2 Моніторинг прогресу виробництва та гнучка адаптація
Після підтвердження замовлення, компанія "Аполлон" організує план виробництва в найкоротший термін і призначить персонального менеджера проекту для відслідковування прогресу виробництва усього замовлення. Менеджер проекту періодично докладає інформації про прогрес виробництва клієнту, щоб той знав про стан виробництва обладнання. У разі якщо у клієнта виникатимуть тимчасові зміни вимог у процесі виробництва, менеджер проекту також проводитиме координацію з технічним відділом так, щоб вони якнайшвидше та у придатних граничних рамках реагували на їх зміни, задовольняючи змінні потреби клієнта
Для великих замовлень з обмеженим терміном доставки, "Аполлон" також оптимізуватиме графік виробництва, визначить пріоритети у структурі виробництва і забезпечить своєчасну доставку обладнання. В той же час відділ контролю якості спостерігатиме за всім процесом виробництва, суворо контролюватиме якість кожної ланки і забезпечить, щоб термін доставки не був досягнутий за рахунок якості. Прозора супроводження прогресу виробництва та гнучкий механізм корегування дозволяють клієнтам в будь-який момент контролювати стан замовлення і планувати власне виробництво більш зручно.
4.3 Інсталяція на місці, налаштування та навчання по експлуатації
Після того, як обладнання прибуде на місце проведення замовлення, Apollo надішле професійних інженерів післяпродажного обслуговування на місце для надання послуг з установки, налаштування та навчання. Для великих замовлень група інженерів складає детальний план обслуговування на місці відповідно до кількості обладнання і умов місця, монтує та відлагоджує кожну лінію виробництва один за одним та гарантує, що кожне обладнання може працювати нормально та стабільно.
Суточна 72-годинна безперервна робота є ключовим елементом перед поставкою. Під час тестування, обладнання буде моделювати реальний режим виробництва, займатись безперервним наповненням у повному режимі, а також випробування в реальному режимі різних робочих параметрів, таких, як температура, тиск, струм, шуми та вібрації. Тільки обладнання, що стабільно працює в межах розміру технологічних параметрів протягом 72 годин поспіль без жодних перебоїв, та може пройти заводський контроль. Ця перевірка може повністю продемонструвати можливі проблеми в процесі монтажу та налагоджування, гарантує, що обладнання, поставлене клієнтам, може бути безперебійно виведене в роботу після простого монтажу і налагоджування на місці, скоротити час дебаггування та процент помилок на початковому етапі виробництва та допомогти клієнтам оперативно ввести в експлуатацію.
Для клієнтів, що оформлюють великі замовлення, і мають велику кількість операторів, компанія «Аполлон» також може надавати послуги у сфері ієрархічної підготовки, відповідно, підготовки звичайних операторів, техніків по обслуговуванню обладнання та персоналу управління виробництвом, щоб допомогти клієнтам створити професійний виробничий та управлінський колектив і спланувати якісне підґрунтя для довготривалого стабільної експлуатації лінії виробництва.
4.4 Long-Term After-Sales Maintenance and Technical Support
Після офіційного введення обладнання в експлуатацію компанія «Аполлон» забезпечує довгострокову технічну підтримку та послуги техогляду. На всі машини «Аполлон EBM» передбачена гарантійний термін протягом одного року. Під час гарантійного терміну, якщо наявні якісні проблеми з обладнанням, компанія «Аполлон» надає безкоштовний технічний обслуговування та заміну деталей. Для клієнтів, що здійснюють великі замовлення, гарантійний термін також може бути продлено відповідно до обсягу замовлення, а також доступні більш вигідні умови постачання запчастин.
Фірма «Аполлон» створила повну глобальну систему післяпродажного обслуговування. Клієнти можуть зв'язатися з команду технічної підтримки за допомогою телефонного дзвінка, електронної пошти, онлайн-повідомлення та інших способів, коли стикаються з проблемами. У разі загальних несправностей персонал післяпродажного сервісу надає відповідь протягом 24 годин і надає інструкції, як вирішити проблему, використовуючи віддалене керування. Апарати оснащені функцією віддаленого діагностичного обстеження. За розпорядженням клієнта професійні інженери відділу післяпродажного обслуговування можуть з'єднатися з системою керування апарату в дистанційному режимі, щоб переглянути робочі параметри, швидко визначити причину несправності і значно підняти ефективність вирішення проблем.
Для неможливої далекому вирішенні несправностей, корпорація „Аполлон” організує на місці служби спеціалістів, які незабаром відвідають завод замовника для обслуговування. Корпорація „Аполлон” має склад запасних частин та сервісні пункти в багатьох регіонах світу, що гарантує швидку доставку запасних частин та мінімізацію втрат часу для замовників. Крім того, корпорація „Аполлон” також буде регулярно повертатися до замовників, які роблять великі замовлення, щоб зрозуміти роботу обладнання, викласти пропозиції щодо технічного обслуговування та оптимізації процесу і допомогти замовникам краще використовувати обладнання, щоб підвищити продуктивність виробництва і якість продукції.
5. Як оформити замовлення великого обсягу EBM у Apollo
Оформлення великої замовлення ЕБМ у компанії "Аполлон" – це простий та прозорий процес. Нижче наведено розгорнутий крок за кроком опис, який допоможе клієнтам розібратися у всіх етапах закупівельного процесу та легко оформити замовлення.
5.1 Крок 1: зв'язування запиту та підтвердження схеми
Клієнти можуть зв'язатися з командою продажів компанії «Аполло» через офіційний сайт, електронну пошту, телефонний дзвінок та інші способи, щоб висловити свої потреби щодо закупівель. Краще надати якомога більше детальної інформації, включаючи тип вироблюваних продуктів, специфікації та розміри продукту, необхідний обсяг виробництва, типи сировини, розмір заводу та умови електропостачання, особливі вимоги щодо конфігурації, остаточне кількість замовлень тощо. Чим детальніша інформація надається, тим точніше та більш підходяща буде схема, що надається компанією «Аполло».
Після отримання запиту представники служби з торгівлі компанії «Аполлон» нададуть клієнту глибокий роз’яснення, детальніше уточнять деталі запиту, а потім сформують затребувану схему конфігурації обладнання та розрахунок відповідно до реальної ситуації клієнта. Якщо у клієнта є якісь запитання щодо схеми, представник служби з торгівлі детально роз’яснить та внесе зміни, доки клієнт не буде задоволений схемою. Для масштабних групових замовлень «Аполлон» також може організувати відео-конференції чи візити на місце, щоб особисто обговорити потреби клієнта та запропонувати більш професійні пропозиції.
5.2 Крок 2: підтвердження ціни та підписання договору
Під час процесу монтажу та налагоджування, технологі виконують структурну спробу з налагоджування для операторів та обслуговуючого персоналу клієнта, що включає конструктивну особливість обладнання, стандартний процес роботи, метод налагодження параметрів, передумови регулярного технічного обслуговування, правильний метод оцінки й лікування несправностей та ін. Ознайомлювати знають методом комбінованого теорітичного пояснення та конкретної операції, щоб забезпечити, що учасники навчання можуть впоратися з операційними та обслуговуючими навиками обладнання. Після навчання буде проведена атестація, і за та частина буде видано свідоцтво лише після успішного проходження тестів, щоб забезпечити, що оператор може незалежно та стандартно управляти обладнанням для виробництва.
Якщо клієнт не має заперечень щодо цінового положення, обидві сторони підпишуть офіційний договір купівлі-продажу, щоб чітко визначити права та обов'язки обох сторін. У договорі чітко вказані характеристики обладнання, термін постачання, метод оплати, послуги після продажу, стандарти якості та інші положення, що захищають законні права та інтереси обох сторін. Компанія "Аполлон" приймає різні способи оплати, а також може скласти гнучкі плани оплати відповідно до реальної ситуації у клієнтів, що замовляють великі партії, щоб зменшити навантаження на обіг капіталу клієнта.
Після підтвердження проекту, Apollo надасть клієнту офіційний детальний цінові пропозиції, що чітко визначає модел обладнання, детальну конфігурацію, ціну центрально едину, сукупно запровадження в експлуатацію, час поставки, зміст послуги, умови оплати та іншу інформацію. Великі щоденні знижки чітко відображаться в пропозиції, що забезпечить повноту та прозорість.
Після того, як контракт вступить в силу, і клієнт сплатить авансовий платіж, Apollo негайно організує план виробництва та поставить обладнання на виробництво. Менеджер проекту, який призначений для великого замовлення, буде відповідати за загальне координування виробництва та регулярно повідомляти клієнту про прогрес виробництва, щоб клієнт знав про стан виробництва обладнання.
Під час процесу виробництва, якщо у клієнта є тимчасові вимоги щодо налаштування, він може вчасно зв'язатися з менеджером проекту. Всередині діапазону регулювання, Apollo робитиме все можливе для задоволення потреб клієнта. Якщо клієнт хоче отримати додаткову інформацію про виробництво або зробити інспекцію на заводі, він також може домовитися про зустріч з менеджером проекту заздалегідь, і Apollo зробить повні організаційні заходи для прийому та перевірки.
5.4 Крок 4: інспекція заводу та організація доставки
Після завершення виробництва обладнання та проходження внутрішнього заводського інспектування компанія "Аполлон" повідомить замовника про проведення прийняття в експлуатацію. Замовник може надіслати персонал до заводу "Аполлон" для огляду на місцевому рівні або довірити виконання цього процедури незалежному контролювальному агентству. Під час прийняття в експлуатацію обладнання буде тестовано на роботу, а замовник зможе оглянути конфігурацію обладнання, стан його роботи, параметри та ін. Тільки після підтвердження замовником, що прийняття в експлуатацію відповідає встановленим вимогам, обладнання буде з пакуванням доставлено замовнику.
Після успішного завершення приймання, "Апполо" організує професійну упаковку обладнання, щоб запобігти його пошкодженню під час транспортування. Завдяки умовам доставки, узгодженим в договорі, оформити транспортування і вирішити відповідні експортні процедури, такі як митна декларація. "Апполо" має багатий досвід у міжнародній торгівлі і може виконувати всі експортні процедури для клієнтів, мінімізуючи труднощі клієнтів при митному оформленні та транспортуванні. Менеджер проекту стежить за станом транспортування товарів і своєчасно інформує клієнта про логістичну інформацію, щоб він міг готуватися до прийому обладнання.
5.5 Крок 5: монтаж на об'єкті, налагодження і офіційне запуск продукції
Після прибуття обладнання на місце, фахівці служби післяпродажного обслуговування Apollo приїжджають на місце за графіком, щоб надати клієнту допомогу у вивантаженні обладнання, транспортуванні його на місце, монтажі, налаштуванні та виконанні інших робіт. Після встановлення та відладки обладнання проводиться пробне виробництво, щоб перевірити, чи відповідає якість продукції та продуктивність відповідним вимогам. Після того, як пробне виробництво дозволяється, обладнання офіційно передається клієнту для виробництва і використання.
Після введення у виробництво, служба післяпродажного обслуговування компаніі «Аполлон» продовжуватиме свою роботу. Якщо у процесі виробництва у клієнтів виникають якісь проблеми, вони можуть звернутися до групи післяпродажного обслуговування для отримання підтримки у будь-який час. Крім того, компанія «Аполлон» регулярно буде відвідувати клієнтів, щоб краще зрозуміти роботу викладки, надати пропозиції щодо оптимізації і допомогти клієнтам максимально використати вартість обладнання.
6. Заключне положення
Закупівля великосерійних екструзійних машин для формування з виливкою пістолетом з Китаю є вигідним варіантом інвестиції для підприємств, які повинні розширити виробничий потенціал, побудувати нові виробничі бази або діяти як дистриб'ютори обладнання. Достиглий пластиковий промисловий ланцюг Китаю, передовий технологічної переробки та надійна якість продукції дозволяють надавати клієнтам обладнання високої продуктивності, що відповідає міжнародним стандартам, за більш вигідною ціною. Будучи одним із провідних професійних виробників екструзійних машин в Китаї, компанія "Аполлон" не тільки надає комплексні пропозиції знижок на великосерійні замовлення, щоб допомогти клієнтам скоротити витрати на початковий інвестиційний капітал, а й суворо контролює якість виробу і надає послуги повного циклу для гарантування отримання клієнтами стабільного й надійного виробничого обладнання та досконалої гарантії післяпродажного обслуговування.
Чи ви велика пакувальний компанія, що планує одночасно придбати 20 або більше ліній, чи середня промислова компанія, яка готується додати 5–10 комплектів обладнання для розширення виробництва, Apollo може запропонувати вам рішення для масових придбань, що відповідає вашим потребам, а також найвигіднішу політику цін. За допомогою високоякісного обладнання EBM та професійних технічних послуг Apollo ви зможете швидко розширити виробничі потужності, підвищити якість продукції, зменшити витрати на виробництво і здобути значно більш вигідне становище на ринку.
Якщо вас цікавить великосерійний замовлення екструзійних машин, або ви хочете отримати більш детальну інформацію про ціни та схему, ми раді надати вам професійні консультаційні послуги та індивідуальні рішення, відповідно до ваших конкретних потреб.
