Trong thập kỷ qua, nhu cầu toàn cầu về máy ép phun (EBM) ngày càng tăng trưởng mạnh mẽ, do sự phát triển của các ngành công nghiệp bao bì, ô tô, hóa chất và hàng tiêu dùng. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, nhà chuyển đổi bao bì và các nhà phân phối thiết bị trên toàn thế giới, việc cung cấp các máy EBM chất lượng cao từ Trung Quốc theo lô đã trở thành một chiến lược có khả năng tiết kiệm chi phí cao để mở rộng năng lực sản xuất, giảm chi phí đầu tư và tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Là một nhà sản xuất máy EBM chuyên nghiệp hàng đầu có trụ sở tại Trung Quốc, Apollo cung cấp các chính sách chiết khấu theo khối lượng hấp dẫn và dịch vụ hỗ trợ toàn diện cho các đơn hàng theo số lượng lớn, giúp khách hàng toàn cầu tối đa hóa lợi tức đầu tư của mình đồng thời có được thiết bị sản xuất cao cấp.
Nhiều người mua có suy nghĩ sai lầm rằng việc đặt hàng hàng loạt có nghĩa là chất lượng bị giảm hoặc có ít lựa chọn tùy chỉnh. Tại Apollo, mỗi lô máy EBM đều tuân theo các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng khắt khe, và khách hàng hàng loạt vẫn có thể hưởng lợi từ dịch vụ tùy chỉnh linh hoạt đáp ứng nhu cầu sản xuất riêng của họ. Bản hướng dẫn này sẽ giải thích các lợi thế chính của việc mua máy EBM hàng loạt từ Trung Quốc, phân tích chi tiết cấu trúc giảm giá phân cấp của Apollo và phân tích lợi ích chi phí, giới thiệu các biện pháp đảm bảo chất lượng và hỗ trợ sau bán hàng toàn bộ chu kỳ, và cung cấp hướng dẫn thực hành cho việc đặt hàng hàng loạt. Bất kể bạn là một tập đoàn bao bì lớn đang lên kế hoạch mở rộng công suất, một nhà phân phối thiết bị khu vực, hoặc một nhóm đầu tư xây dựng một cơ sở sản xuất mới, bạn sẽ tìm thấy thông tin tham khảo toàn diện trong bài viết này.
1. Tại sao việc tìm mua các máy EBM lớn từ Trung Quốc là một khoản đầu tư sáng suốt
Trung Quốc đã trở thành trung tâm sản xuất máy dệt nhựa lớn nhất thế giới, bao gồm các thiết bị xay ép buồng nén, có chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh, công nghệ sản xuất tinh túy và khả năng sản xuất lớn. Chọn lựa nguồn máy ép khuôn khối (EBM) từ các nhà sản xuất Trung Quốc mang lại nhiều lợi ích hữu hình không thể sánh được khi nguồn từ các nhà cung cấp châu Âu, Mỹ hoặc Nhật Bản.
1.1 Công suất và chiết khấu theo quy mô không có đối thủ
Ưu điểm nổi bật của máy EBM sản xuất tại Trung Quốc là tỷ lệ chi phí - hiệu quả vượt trội. Cụ thể, đối với các thiết bị có cấu hình, năng suất và mức độ công suất tương đương, máy EBM sản xuất tại Trung Quốc thường rẻ hơn từ 40% đến 60% so với các thương hiệu nổi tiếng của châu Âu. Ưu thế giá này stems từ hệ thống hỗ trợ công nghiệp toàn diện của Trung Quốc, chi phí lao động thấp, năng lực sản xuất lớn và quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả. Đối với các đơn hàng hàng loạt, ưu thế chi phí được tăng cường hơn nữa, khi các nhà sản xuất có thể đưa ra mức chiết khấu hàng lớn, giúp các nhà mua bán tiết kiệm một lượng lớn chi phí đầu tư ban đầu.
Theo dữ liệu ngành, việc mua từ 10 tổ hợp máy EBM có quy mô vừa ở một lần có thể làm giảm giá thành đơn vị khoảng 20% so với việc mua riêng từng tổ hợp máy từ 1 trở lên. Đối với các đơn hàng có quy mô lớn hơn 20 tổ hợp, tỷ lệ giảm giá thậm chí có thể lên tới 25% – 30%, tương đương với việc nhận được từ 5 – 6 tổ hợp thiết bị miễn phí trong cùng một ngân sách tổng quan. Hiệu ứng quy mô này đặc biệt đáng chú ý đối với các doanh nghiệp hoạch định mở rộng năng lực quy mô lớn hoặc các nhà phân phối có nhu cầu thị trường hạ tầng ổn định, vì nó có thể giảm đáng kể chi phí cơ sở thiết bị và cải thiện toàn diện mức độ lợi tức đầu tư.
1.2 Chế độ sản xuất phát triển và năng lực cung ứng đáng tin cậy
Nông nghiệp máy sản xuất nhựa Trung Quốc đã hình thành một chuỗi sản xuất hoàn chỉnh bao gồm xử lý phụ kiện, cung cấp linh kiện, lắp ráp máy hoàn chỉnh và dịch vụ hỗ trợ. Tại các khu vực như Zhejiang, Quảng Đông và Giang Tô, có số lượng lớn các nhà cung cấp phụ tùng chuyên ngành, có thể cung cấp các nguồn lực hỗ trợ ổn định và đầy đủ cho các nhà sản xuất động cơ chính. Chuỗi sản xuất hoàn chỉnh này cho phép các nhà sản xuất EBM sắp xếp sản xuất hàng loạt khi nhận được các đơn hàng số lượng lớn, đảm bảo giao hàng đúng thời hạn, không có quá trình chờ lâu.
1. Chính sách chiết khấu theo số lượng cho những khách hàng đặt hàng lớn, khả năng cung cấp hàng ổn định là điều rất quan trọng. Sự trễ giao hàng sẽ dẫn đến việc trì hoãn đưa dây chuyền sản xuất vào hoạt động và mất đi những cơ hội thị trường. Apollo có một cơ sở sản xuất hiện đại với nhiều dây chuyền sản xuất, và năng suất sản xuất hàng năm của các loại máy EBM vượt quá 500 thiết bị. Nó có khả năng cung cấp đủ hàng để thực hiện các đơn đặt hàng lớn và giao chúng theo lịch trình đã đồng ý. Cho dù là các đơn đặt hàng lớn tùy chỉnh, Apollo cũng có thể dựa vào hệ thống hỗ trợ công nghiệp đạt hiệu quả để hoàn thành sản xuất và giao hàng trong thời gian khá ngắn, giúp khách hàng nhanh chóng nắm bắt các cơ hội thị trường.
1.3 Tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và tuân thủ toàn cầu
Sau nhiều năm phát triển công nghệ và nâng cao ngành công nghiệp, chất lượng và hiệu suất của các nhà sản xuất EBM hàng đầu Trung Quốc đã được hoàn toàn đồng nhất với các mức độ tiên tiến của thế giới. Hầu hết các thiết bị chất lượng cao đáp ứng các tiêu chuẩn chứng nhận CE, hệ thống chất lượng ISO9001 và các tiêu chuẩn liên quan của Liên minh châu Âu và Bắc Mỹ, và có thể được sử dụng hợp pháp ở hầu hết các nước và khu vực trên thế giới. Đối với các thiết bị dùng cho liên quan đến thực phẩm, nó cũng có thể đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn liên quan đến thực phẩm của FDA, EU 10/2011 và các tiêu chuẩn khác, đáp ứng các nhu cầu sản xuất của các công ty đóng gói thực phẩm.
Đôi khi, mọi người vẫn nghĩ rằng các thiết bị máy móc của Trung Quốc thường có chất lượng thấp và giá rẻ. Tuy nhiên, điều này không còn đúng với các thương hiệu hàng đầu như Apollo. Các bộ phận chính như hệ thống điện, các bộ phận thủy lực và hệ thống điều khiển đều sử dụng các thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Siemens, ABB và Omron, đảm bảo độ ổn định và độ bền của các thiết bị. Tính năng chung của các loại máy EBM được sản xuất tại Trung Quốc trong phân khúc trung bình đến cao đã đạt đến trình độ tiên tiến quốc tế, đáp ứng đầy đủ các nhu cầu sản xuất của các sản phẩm cao cấp, trong khi giá lại thấp hơn nhiều so với các thương hiệu nhập khẩu, mang lại hiệu quả sử dụng cao hơn cho khách hàng.
1.4 Tùy biến linh hoạt cho nhu cầu sản xuất đa dạng
Các nhà sản xuất thiết bị EBM tại Trung Quốc cung cấp một loạt sản phẩm rất rộng, từ các máy thổi cho khuôn nhỏ trên bàn làm việc để sản xuất chai 5ml đến các máy công suất lớn cho các bình chứa 5000L, từ các máy đơn lớp thông thường đến các thiết bị co- xoắn đa lớp có hàng rào cao, có thể đáp ứng các nhu cầu khác nhau của các ngành công nghiệp và khách hàng khác nhau. Đối với các đơn hàng lớn, khách hàng có thể chọn các mô hình tiêu chuẩn thống nhất để giảm chi phí bảo trì và vận hành, hoặc tùy chỉnh các cấu hình khác nhau theo các dòng sản xuất khác nhau để đáp ứng các nhu cầu sản xuất đa dạng.
Đồng thời, các nhà sản xuất EBM của Trung Quốc có khả năng thiết kế tùy chỉnh linh hoạt. Họ có thể điều chỉnh và biến đổi thiết bị theo loại nguyên liệu đầu vào, thông số kỹ thuật sản phẩm, điều kiện nhà máy, tiêu chuẩn điện áp và yêu cầu tự động hóa của khách hàng. Thậm chí đối với các đơn hàng lớn, khách hàng không cần phải hy sinh yêu cầu chức năng. Apollo có đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, cùng đội ngũ kỹ thuật có thể cung cấp các giải pháp được thiết kế riêng cho khách hàng đặt hàng nhóm, đảm bảo rằng mỗi thiết bị có thể phù hợp hoàn hảo với các tình huống sản xuất thực tế của khách hàng. Đã có bao giờ bạn thêm hệ thống kiểm soát độ dày sơn, thiết lập thiết bị tái tạo trực tuyến hay nâng cấp dây chuyền sản xuất tự động chưa? Apollo có thể cung cấp các giải pháp tương ứng theo nhu cầu của các khách hàng.
2. Cơ cấu giảm giá cho đơn hàng lượng lớn của Apollo: chi tiết về chia sẻ giá
Apollo đã thiết lập một chính sách chiết khấu theo khối lượng dựa trên số lượng đơn hàng, mức cấu hình và độ hợp tác để đảm bảo rằng khách hàng có khối lượng đơn hàng lớn có thể nhận được các mức giá có lợi hơn và lợi tức đầu tư cao hơn. Tất cả các chính sách chiết khấu đều minh bạch và rõ ràng, không có phí ẩn. Dưới đây là sơ đồ chi tiết về cấu trúc chiết khấu đơn hàng theo khối lượng và phân tích lợi ích của Apollo đối với các mẫu phổ biến, để khách hàng tham khảo trong quá trình đưa ra quyết định đầu tư.
2.1 Chính sách khuyến mại phân tầng theo khối lượng đơn hàng
Giảm giá theo khối lượng của Apollo được tính dựa trên tổng giá trị đơn đặt hàng và số lượng bộ thiết bị, được chia ra ba cấp: đơn hàng khối lượng nhỏ, đơn hàng khối lượng vừa và đơn hàng khối lượng lớn. Mức giảm giá càng cao thì lượng đơn đặt hàng càng lớn. Ngoài ra, các khách hàng hợp tác lâu dài và đối tác chiến lược cũng có thể hưởng thêm các ưu đãi riêng và các quyền dịch vụ ưu tiên.
Đối với các đơn hàng lớn từ 2 đến 5 bộ, khách hàng có thể nhận được khoản giảm giá theo quy mô từ 5% đến 10% so với giá đơn hàng. Mức giảm giá này thích hợp cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa cần tăng quy mô sản xuất hoặc bổ sung các dòng sản phẩm. Mặc dù tỷ lệ giảm giá tương đối thấp, nhưng khách hàng vẫn có thể hưởng thêm các lợi ích như huấn luyện lắp đặt thống nhất và kho hàng thay thế chung, giúp giảm chi phí hoạt động sau này.
Đối với các đơn đặt hàng lớn 6-20 thiết bị, tỷ lệ chiết khấu nằm trong khoảng từ 12% đến 18%. Đây là mức độ đơn đặt hàng lớn phổ biến, thích hợp cho các công ty sản xuất có nhu cầu đặt hàng ổn định, các nhà phân phối địa phương và các dự án đầu tư của cơ sở sản xuất quy mô trung bình. Tại cấp độ này, ngoài các ưu đãi về giá, khách hàng cũng có thể hưởng các dịch vụ có giá trị gia tăng như cấu hình nâng cao miễn phí, thời hạn bảo hành kéo dài và cố vấn kỹ thuật độc quyền, giúp cải thiện tỷ lệ chi phí hiệu quả của quá trình mua hàng.
Đối với đơn hàng lớn, chứa hơn 20 bộ, tỷ lệ chiết khấu có thể lên tới 20% - 28%, đây là cung cấp mức chiết khấu cao nhất. Thông thường, đối tượng thuộc vào tầng chiết khấu cao này là một số tập đoàn đóng gói lớn, các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp công suất lớn và các dự án đầu tư cấp quốc gia. Đối với các đơn hàng siêu lớn như vậy, Apollo sẽ thiết lập một nhóm dự án chuyên biệt để cung cấp dịch vụ toàn diện, từ thiết kế kế hoạch, theo dõi sản xuất, sau đó là lắp đặt, vận hành và hỗ trợ sau này. Đối với các đơn hàng hợp tác chiến lược chứa hơn 50 bộ, khách hàng cũng có thể hợp tác theo các tiêu chuẩn linh hoạt hơn và chế độ chiết khấu đặc quyền tùy thuộc vào thực tế cụ thể.
2.2 Quan sát chi phí cho các mô hình EBM phổ biến (bổ sung cả số lượng and mỗi đơn vị)
Để giúp khách hàng hiểu thêm về lợi ích về tiết kiệm chi phí khi mua số lượng lớn, sau đây chúng tôi lấy bốn mẫu máy EBM phổ biến của Apollo làm ví dụ để so sánh giá đơn vị và giá mua số lượng lớn, và tính toán cụ thể về lợi ích về tiết kiệm chi phí. Tất cả các giá đều là giá chuẩn FOB của Thượng Hải, và giá trích dẫn cụ thể sẽ được điều chỉnh theo yêu cầu cấu hình thực tế và biến động giá nguyên liệu.
2.2.1 Máy EBM tự động nhỏ (5ml – 5L)
Mô hình này chủ yếu được sử dụng để sản xuất các bình nhựa nhỏ như chai gia vị, chai thuốc, chai mỹ phẩm và chai xà phòng. Nó có ưu điểm về diện tích nhỏ, độ tự động hóa cao và dễ điều khiển, thích hợp cho các doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ.
Giá chuẩn cấu hình của đơn vị 1 quy đổi từ 8.000 USD đến 15.000 USD, thay đổi tùy thuộc vào độ tự động hóa và mức cấu hình. Đối với đơn hàng 10 bộ, giá thành một đơn vị sau khi được giảm 15% sẽ nằm trong khoảng 6.800 USD đến 12.750 USD, và tổng giá trị nằm trong khoảng 68.000 USD đến 127.500 USD, tiết kiệm từ 12.000 USD đến 22.500 USD so với việc mua 10 bộ cơ độc lập. Đối với đơn hàng 30 bộ, giá thành một đơn vị sau khi được giảm 22% sẽ nằm trong khoảng 6.240 USD đến 11.700 USD, và tổng giá trị nằm trong khoảng 187.200 USD đến 351.000 USD, tiết kiệm tổng cộng từ 52.800 USD đến 99.000 USD. Chi phí tiết kiệm này đủ để mua thêm từ 4 đến 6 bộ thiết bị, hoặc đủ tiền để chi trả thêm tiền công và điện năng cho một năm của đường dây sản xuất.
Theo quan điểm về thời gian hoàn vốn đầu tư, lấy sản xuất chai HDPE 500ml làm ví dụ, một máy có thể tạo ra lợi nhuận ròng khoảng 3.000 USD/tháng. Đối với đơn hàng lớn là 10 bộ, tổng lợi nhuận ròng hàng tháng khoảng 30.000 USD và thời gian hoàn vốn đầu tư tĩnh khoảng 2,3 đến 4,3 tháng. Nếu mua riêng lẻ, thời gian hoàn vốn khoảng 2,7 đến 5 tháng. Mua hàng theo số lượng lớn giúp rút ngắn chu kỳ trả lại vốn đầu tư đáng kể.
2.2.2 Máy EBM kép hạng trung (5L – 30L)
Đây là mẫu bán chạy nhất của Apollo, được sử dụng rộng rãi trong sản xuất nồi dầu ăn, giếng nước, xô hóa chất, v.v. Nó áp dụng phép hoạt động thay đổi giữa hai buồng, giúp tăng gấp đôi hiệu quả sản xuất và có chất lượng cao với giá thành hợp lý.
Giá cấu hình chuẩn của đơn vị từ 28.985 đến 57.971 đô la Mỹ. Trong trường hợp đặt hàng theo khối lượng với 10 bộ, giá đơn vị sau khi được giảm 16% nằm trong khoảng từ 24.347 đến 48.696 đô la Mỹ, và tổng giá trị từ 243.470 đến 486.960 đô la Mỹ, tiết kiệm từ 46.370 đến 92.750 đô la so với mua riêng biệt. Trong trường hợp đặt hàng theo khối lượng với 20 bộ, giá đơn vị sau khi được giảm 20% nằm trong khoảng từ 23.188 đến 46.377 đô la Mỹ, và tổng giá trị từ 463.760 đến 927.540 đô la Mỹ, tiết kiệm từ 115.940 đến 231.880 đô la. Chi phí tiết kiệm đó có thể được sử dụng để trang bị bộ phụ kiện hoàn chỉnh như hệ thống cấp liệu tự động, thiết bị làm lạnh và máy nghiền, hoặc được sử dụng như nguồn vốn hoạt động cho hoạt động mua nguyên vật liệu.
Nhìn về khoản lợi nhuận đầu tư, lấy việc chế tạo khay dầu thực phẩm 5L làm ví dụ, một máy EBM trung bình có 2 máy có thể tạo ra lợi nhuận ròng khoảng
2.2.3 Large Industrial EBM Machine (100L – 500L)
Mô hình này chủ yếu được sử dụng cho việc sản xuất các ống chứa lớn như thùng chứa hóa chất, hồ chứa nước và vỏ thùng IBC. Nó có các đặc điểm là lực nắm bắt lớn, khả năng nén ổn định và mức độ tự động hóa cao, phù hợp cho các doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn.
Giá của thiết bị chuẩn đơn vị giá cho các mô hình 200L-500L dao động từ
Với sản xuất các thùng hóa chất HDPE 220L làm ví dụ, một máy EBM lớn có thể tạo ra lợi nhuận ròng khoảng 15.000 USD mỗi tháng. Với đơn hàng số lượng lớn gồm 10 bộ, lợi nhuận ròng tổng thể hàng tháng là 150.000 USD, và thời gian quay lại vốn đầu tư để lại của thiết bị tĩnh là khoảng 2,9 đến 4 tháng. Điện cơ lớn có hiệu quả lẻ cao hơn và lợi nhuận đầu tư nhanh hơn, đặc biệt là đối với các đơn hàng số lượng lớn với những ưu đãi lớn hơn, chu kỳ sinh lợi sẽ được rút ngắn hơn nữa.
2.2.4 Máy EBM thổi nong nhiều lớp có độ chặn cao
Mô hình này được sử dụng để sản xuất các khay đóng gói thực phẩm có khả năng ngăn chặn cản trở, thùng chống hoại chất và các sản phẩm khác có giá trị gia tăng cao. Nó được trang bị nhiều thiết bị ép và đầu khuôn co-ép đặc biệt, có cấu trúc phức tạp và nội dung công nghệ cao hơn.
Giá thành cấu hình tiêu chuẩn của mô hình gia công ba lớp dạng co-extrusion dao động từ 43.478 USD đến 86.957 USD. Trong khi đó, với đơn hàng lớn 5 bộ, giá thành đơn vị sau khi được giảm 12% dao động từ 38.261 USD đến 76.522 USD, tổng giá trị là từ 191.305 USD đến 382.610 USD, tiết kiệm khoảng từ 26.085 USD đến 52.175 USD so với mua đơn độc. Trong khi đó, với đơn hàng lớn 10 bộ, giá thành đơn vị sau khi giảm 18% dao động từ 35.652 USD đến 71.305 USD, tổng giá trị là từ 356.520 USD đến 713.050 USD, tiết kiệm tổng cộng từ 78.260 USD đến 156.520 USD. Mặc dù giá trị tuyệt đối của các mô hình cao cấp cao hơn, lợi nhuận sản xuất của các sản phẩm cũng cao hơn, và các khoản tiết kiệm chi phí do mua bán số lượng lớn mang lại là có ý nghĩa lớn hơn.
Như ví dụ về sản xuất chai nước sốt có khả năng bảo vệ cao, một máy EBM co-xy kéo ba lớp có thể tạo ra lợi nhuận ròng khoảng 14.000 USD mỗi tháng. Trong trường hợp đặt hàng hàng loạt 5 thiết bị, lợi nhuận ròng hàng tháng tổng cộng là 70.000 USD, và thời gian hoàn vốn của đầu tư tĩnh là khoảng 2,7 đến 5,5 tháng, nhanh hơn so với các mô hình thông thường. Điều này cũng cho thấy rằng đối với các dự án sản xuất có giá trị gia tăng cao, việc mua sắm hàng loạt thiết bị có thể đạt được lợi nhuận đầu tư nhanh hơn.
2.3 Tiết kiệm chi phí ẩn khi mua hàng theo khối lượng
Ngoài các khoản chiết khấu giá trực tiếp, mua hàng lớn cũng còn giúp giảm nhiều khoản chi phí gián tiếp, thường xuyên bị bỏ qua khi tính toán chi phí đầu tư, nhưng thực tế chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng chi phí sở hữu thiết bị.
Trước hết, việc vận chuyển và thông quan thống nhất giúp giảm chi phí hậu cần. Khi mua thiết bị theo nhóm, tất cả thiết bị có thể được giao hàng cùng 1 lô container, do đó giảm đáng kể chi phí vận chuyển đơn vị so với nhiều lần gửi hàng riêng lẻ. Đối với các đơn hàng quốc tế, việc thông báo thông quan và thông quan thống nhất cũng giúp giảm phí công ty và các chi phí xử lý liên quan. Theo thống kê, vận chuyển theo nhóm có thể giảm chi phí hậu cần đơn vị từ 30% đến 50% so với vận chuyển đơn lẻ, đây là khoản chi phí không nhỏ trong việc vận chuyển quốc tế trên đường dài.
Thứ hai, việc cài đặt và đào tạo đồng bộ giúp giảm chi phí dịch vụ. Liên quan đến đơn hàng lớn, Apollo sẽ gửi một nhóm kỹ thuật đến địa điểm của khách hàng để thực hiện cài đặt, vận hành và đào tạo đồng bộ. So với việc thực hiện nhiều lần dịch vụ riêng lẻ tại địa điểm, chi phí đi lại, chi phí lao động và thời gian của các kỹ thuật viên đều được giảm đáng kể, và những tiết kiệm chi phí này sẽ được đưa trực tiếp trở lại cho khách hàng thông qua các chính sách dịch vụ ưu đãi. Đồng thời, đào tạo đồng bộ giúp đảm bảo rằng mọi nhân viên nắm vững các phương pháp vận hành tiêu chuẩn, đáp ứng yêu cầu quản lý đồng bộ của các dây chuyền sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định.
000 đến
Cuối cùng, dịch vụ hậu mãi thống nhất giúp tăng hiệu quả xử lý các vấn đề. Khách hàng đặt hàng hàng loạt có thể được hưởng dịch vụ kết nối hậu mãi độc quyền. Khi gặp phải các vấn đề, không cần lập đơn xin dịch vụ cho từng thiết bị riêng lẻ. Một người kết nối thống nhất có thể phối hợp và giải quyết tất cả các vấn đề với các thiết bị, từ đó cải thiện hiệu quả dịch vụ hậu mãi và tiết kiệm thời gian và chi phí quản lý công việc kết nối của khách hàng. Đối với các cơ sở sản xuất quy mô lớn, hỗ trợ hậu mãi hiệu quả có nghĩa là ít mất thời gian hơn và năng suất sản xuất toàn diện cao hơn.
000 USD. Đối với một đơn đặt hàng lớn của 10 thiết bị, sau khi giảm 20%, giá mỗi thiết bị dao động từ
Nhiều khách hàng lo lắng rằng việc đặt hàng buôn sẽ khiến tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng bị sút giảm và chất lượng sản phẩm không đồng đều. Tại Apollo, chất lượng luôn là ưu tiên hàng đầu, bất kể kích thước đơn hàng. Mỗi máy EBM được Apollo sản xuất đều trải qua kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi rời nhà máy để đảm bảo rằng mỗi thiết bị đáp ứng các chuẩn chất lượng thống nhất. Đối với các đơn hàng buôn, Apollo cũng đã thiết lập một hệ thống quản lý chất lượng đặc biệt để đảm bảo chất lượng ổn định và đáng tin cậy của mỗi thiết bị trong lô hàng.
3.1 Quy định chặt chẽ về mua hàng nguyên liệu và thành phần
Kiểm soát chất lượng bắt đầu từ nguồn mua hàng. Tất cả các bộ phận lõi của máy Apollo EBM đều được mua từ các thương hiệu nổi tiếng quốc tế hoặc các nhà cung cấp hạng nhất trong nước, và mỗi lô bộ phận đều được kiểm tra kỹ lưỡng trước khi nhập nhằm đảm bảo hiệu suất và chất lượng của các bộ phận đáp ứng yêu cầu thiết kế. Đối với các đơn hàng lớn, Apollo sẽ áp dụng phương pháp mua hàng theo lô đơn cho các bộ phận chủ yếu, không chỉ có thể thu được giá mua tốt hơn và gửi trở lại cho khách hàng thông qua chiết khấu theo quy mô mà còn đảm bảo sự đồng nhất của các bộ phận trong cùng một lô thiết bị, tránh sự khác biệt về chất lượng do sự phân biệt của các lô bộ phận.
Với các bộ phận quan trọng như ống trục, hộp chuyển đổi và đầu gia công, Apollo sử dụng thép hợp kim chất lượng cao làm nguyên liệu và trải qua nhiều quá trình như chế tạo chính xác, xử lý nitrid và đánh bóng. Mỗi bộ phận được kiểm tra độ chính xác kích thước và độ cứng trước khi lắp ráp để đảm bảo phù hợp với tiêu chuẩn thiết kế. Cải cách kiểm soát nguồn hàng và kiểm tra tiếp nhận đặt nền tảng chắc chắn cho chất lượng chung của thiết bị từ nguồn gốc.
3.2 Quy trình lắp ráp tiêu chuẩn và giám sát chất lượng theo quá trình
Apollo có hệ thống quy trình lắp ráp chuẩn hóa. Mỗi liên kết lắp ráp có hướng dẫn hoạt động và tiêu chuẩn chất lượng rõ ràng, và mỗi quy trình sẽ được chuyển giao sau khi kiểm tra để đảm bảo rằng không có liên kết không đạt yêu cầu được đưa vào quy trình tiếp theo. Đối với các đơn hàng lớn, Apollo sẽ sắp xếp một đội lắp ráp chuyên trách chịu trách nhiệm về việc lắp ráp toàn bộ lô thiết bị để đảm bảo thống nhất các tiêu chuẩn hoạt động và yêu cầu quy trình.
Đồng thời, mỗi thiết bị có một tập tin theo dõi chất lượng đầy đủ, ghi lại thông tin về lô sản xuất, nguồn thành phần, nhân viên lắp ráp, kết quả kiểm tra và các thông tin khác của mỗi thiết bị từ quá trình chế tạo phụ tùng đến việc giao hàng sản phẩm hoàn thiện. Bao gồm toàn bộ quá trình sản xuất có thể theo dõi được. Nếu phát hiện vấn đề chất lượng, nguyên nhân có thể được xác định và sửa lỗi một cách nhanh chóng, đảm bảo các vấn đề về chất lượng được kiểm soát trong nhà máy. Đối với khách hàng có đơn đặt hàng lớn, Apollo cũng sẽ cung cấp một báo cáo chất lượng đầy đủ cho mỗi thiết bị, giúp khách hàng dễ dàng hiểu được tình trạng sản xuất và kiểm tra của thiết bị.
3.3 Kiểm tra chạy liên tục trong vòng 72 giờ trước khi giao hàng.
2 Bước 2: Xác nhận đơn giá và ký hợp đồng
000 đến
Đối với khách hàng có đơn hàng lớn, Apollo cũng hỗ trợ công tác kiểm tra tại nhà máy của khách hàng. Khách hàng có thể gửi các kỹ sư đến cơ sở sản xuất của Apollo để thực hiện kiểm tra trực tiếp các thiết bị trước khi giao hàng. Sau khi xác nhận hiệu năng của thiết bị đáp ứng các yêu cầu, hãng sẽ tiến hành giao hàng. Điều này có thể loại bỏ những lo ngại về chất lượng sản phẩm của khách hàng và đảm bảo rằng các thiết bị được cung cấp hoàn toàn đáp ứng mong muốn.
4. Full-Cycle Support Services for Bulk Order Customers
Apollo không chỉ cung cấp các thiết bị EBM chất lượng cao với giá ưu đãi cho khách hàng có lượng đặt hàng lớn, mà còn cung cấp dịch vụ hỗ trợ toàn chuỗi có tính toàn diện, bao gồm toàn bộ quy trình từ thiết kế kế hoạch trước khi bán đến vận hành và bảo trì sau khi bán, nhằm giải quyết mọi vấn đề mà khách hàng gặp phải trong quá trình mua sắm và sử dụng, đồng thời đảm bảo thiết bị này có thể tạo ra giá trị tối đa cho khách hàng.
4.1 Thiết kế giải pháp tùy chỉnh trước khi bán hàng
Trước khi đặt hàng, các kỹ thuật viên bán hàng chuyên nghiệp của Apollo sẽ thực hiện trao đổi chi tiết với khách hàng để hiểu đầy đủ nhu cầu sản xuất, loại sản phẩm, yêu cầu về công suất, điều kiện của nhà máy, phạm vi ngân sách và các thông tin khác, sau đó sẽ thiết kế bộ cấu hình thiết bị và bản đồ bố trí tổng thể phù hợp nhất cho khách hàng. Đối với các đơn đặt hàng lớn, việc thiết kế bản đồ cũng sẽ xem xét quy hoạch tổng thể của cơ sở sản xuất, bố trí hợp lý của các dây chuyền sản xuất, các cơ sở hỗ trợ chung và các yếu tố khác để giúp khách hàng tối ưu hóa kế hoạch đầu tư toàn diện và tránh lãng phí không cần thiết.
Nếu khách hàng có yêu cầu đặc biệt đối với thiết bị, như tùy chỉnh các thông số đầu nạp đặc biệt, thêm các thiết lập tự động, thích ứng với các nguyên liệu đầu vào đặc biệt,... Đội ngũ kỹ thuật của Apollo sẽ thực hiện thiết kế phương án có mục tiêu và đưa ra những đề nghị chuyên nghiệp dựa trên nhu cầu thực tế. Trong giai đoạn thiết kế phương án, Apollo cũng sẽ cung cấp cho khách hàng danh sách các tham số thiết bị, bản vẽ bố trí, báo giá và các tài liệu khác nhằm giúp Khách hàng đưa ra quyết định đầu tư. Trên các dự án đầu tư quy mô lớn, Apollo cũng có thể cung cấp dịch vụ phân tích khả thi và tính toán lợi suất đầu tư để giúp Khách hàng đánh giá lợi ích của dự án một cách chính xác hơn.
4.2 Theo dõi tiến độ thực hiện và điều chỉnh linh hoạt
Sau khi đơn hàng được xác nhận, Apollo sẽ sắp xếp kế hoạch sản xuất càng sớm càng tốt và phân công quản lý dự án riêng để theo dõi tiến trình sản xuất của toàn bộ đơn hàng. Quản lý dự án sẽ định kỳ phản hồi tiến trình sản xuất cho khách hàng, nhằm giúp khách hàng nắm được tình trạng sản xuất thiết bị một cách chính xác. Nếu trong quá trình sản xuất, khách hàng có yêu cầu điều chỉnh tạm thời, quản lý dự án cũng sẽ phối hợp với bộ phận sản xuất để phản ứng càng sớm càng tốt trong phạm vi điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng.
Đối với các đơn hàng lớn với thời gian giao hàng chặt chẽ, Apollo cũng sẽ tối ưu hóa kế hoạch sản xuất, ưu tiên tổ chức sản xuất và đảm bảo thiết bị được giao đúng lịch. Đồng thời, bộ phận kiểm tra chất lượng sẽ theo dõi toàn bộ quy trình sản xuất, kiểm soát chặt chẽ chất lượng từng liên kết và đảm bảo thời gian giao hàng không vào giá bán chất lượng. Cơ chế theo dõi tiến trình sản xuất rõ ràng và cơ chế điều chỉnh linh hoạt cho phép khách hàng nắm rõ tình trạng đơn hàng của mình bất kỳ lúc nào và sắp xếp các kế hoạch sản xuất của mình dễ dàng hơn.
4.3 Hướng dẫn cài đặt, thử nghiệm và vận hành tại địa điểm.
Mọi máy móc của EBM do Apollo sản xuất đều phải trải qua kiểm tra nghiêm ngặt tại nhà máy trước khi giao, bao gồm kiểm tra không tải, kiểm tra tải và kiểm tra hoạt động liên tục. Đối với các đơn hàng lớn, mỗi trang thiết bị vẫn phải trải qua thử nghiệm độc lập một cách để lại, và sẽ không bao giờ làm giảm tiêu chuẩn kiểm tra do lượng đơn hàng lớn.
000 USD, và giá tổng cộng dao động từ
Đối với khách hàng có số lượng lớn các tác nhân, Apollo cũng có thể cung cấp các dịch vụ đào tạo theo cấp bậc, ví dụ như đào tạo các tác nhân bình thường, kỹ thuật viên bảo trì và nhân viên quản lý sản xuất, giúp khách hàng xây dựng đội ngũ sản xuất và quản lý chuyên nghiệp và tạo nền tảng tốt cho hoạt động ổn định lâu dài của dây chuyền sản xuất.
4.4 Long-Term After-Sales Maintenance and Technical Support
Sau khi thiết bị chính thức đi vào sản xuất, Apollo sẽ cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật và bảo trì dài hạn trong quá trình sử dụng. Mọi máy Apollo EBM đều được bảo hành một năm. Trong suốt giai đoạn bảo hành, nếu có vấn đề chất lượng của thiết bị, Apollo sẽ cung cấp dịch vụ bảo trì và thay thế các bộ phận miễn phí. Đối với khách hàng đặt hàng lớn, thời gian bảo hành cũng có thể được kéo dài phù hợp theo kích thước đặt hàng, và có thể nhận được mức giá cung cấp phụ tùng ưu đãi hơn.
Apollo đã thiết lập một hệ thống dịch vụ hậu mãi toàn cầu hoàn chỉnh. Khách hàng có thể liên hệ với đội ngũ dịch vụ hậu mãi thông qua điện thoại, email, tin nhắn trực tuyến và các cách khác khi gặp phải vấn đề. Đối với các lỗi thông thường, đội ngũ dịch vụ hậu mãi sẽ trả lời trong vòng 24 giờ và hướng dẫn khách hàng xử lý các vấn đề thông qua hướng dẫn từ xa. Đồ máy được trang bị chức năng chẩn đoán từ xa. Với sự chấp thuận của khách hàng, các kỹ sư sau bán hàng có thể kết nối từ xa vào hệ thống kiểm soát thiết bị để xem các tham số hoạt động, xác định nhanh nguyên nhân gây ra lỗi và cải thiện đáng kể hiệu quả trong việc xử lý lỗi.
Đối với các lỗi không thể được giải quyết từ xa, Apollo sẽ bố trí các kỹ sư dịch vụ trực tiếp đến nhà máy của khách hàng càng sớm càng tốt để tu sửa. Apollo có các kho phụ tùng và các cửa hàng dịch vụ ở nhiều khu vực trên thế giới, từ đó có thể đảm bảo nguồn cung cấp phụ tùng nhanh chóng và giảm thiểu tình trạng ngừng hoạt động của khách hàng. Ngoài ra, Apollo cũng sẽ thường xuyên đến thăm các khách hàng có đơn đặt hàng lớn để hiểu rõ hoạt động của thiết bị, đưa ra các đề xuất về bảo trì thiết bị và tối ưu hóa quá trình, đồng thời giúp khách hàng sử dụng thiết bị tốt hơn để nâng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm.
5. Cách đặt đơn hàng EBM lớn với Apollo
Xin đặt hàng EBM lớn với Apollo là một quá trình đơn giản và minh bạch. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từng bước để giúp khách hàng hiểu rõ toàn bộ quá trình mua sắm và dễ dàng hoàn thành việc đặt hàng.
5.1 Bước 1: Doanh thu giao tiếp và xác nhận kế hoạch
Khách hàng có thể liên hệ với đội bán hàng của Apollo thông qua thông báo trên trang web chính thức, email, điện thoại và các cách khác để đưa ra nhu cầu mua hàng riêng của mình. Nên cung cấp thông tin chi tiết càng nhiều càng tốt, bao gồm loại sản phẩm cần sản xuất, thông số kỹ thuật và kích thước sản phẩm, năng lực sản xuất cần thiết, loại nguyên liệu, kích thước nhà máy và điều kiện điện, yêu cầu cấu hình đặc biệt, số lượng đặt hàng mục tiêu, v.v. Càng chi tiết thông tin cung cấp, càng chính xác và phù hợp kế hoạch được Apollo cung cấp.
Sau khi nhận được yêu cầu, các kỹ sư bán hàng của Apollo sẽ trao đổi sâu hơn với khách hàng, làm rõ thêm chi tiết yêu cầu và sau đó đưa ra một phương án cấu hình thiết bị và báo giá cụ thể theo thực tế của khách hàng. Nếu khách hàng có bất kỳ thắc mắc nào về phương án, kỹ sư bán hàng sẽ giải thích và điều chỉnh chi tiết cho đến khi khách hàng hài lòng với phương án đó. Đối với đơn hàng lớn, Apollo cũng có thể tổ chức cuộc họp trực tuyến hoặc thăm khách trực tiếp để trao đổi trực tiếp, từ đó hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng và cung cấp các đề xuất chuyên nghiệp hơn.
2 Nguyên nhân liên quan đến tình trạng thiết bị và thiết kế
000 đến
Nếu khách hàng không có ý kiến đối với báo giá, 2 bên sẽ ký hợp đồng mua bán chính thức để xác định quyền và nghĩa vụ của 2 bên. Hợp đồng sẽ nêu rõ các thông tin về thông số kỹ thuật thiết bị, thời gian giao nhận, phương thức thanh toán, dịch vụ sau bán hàng, tiêu chuẩn chất lượng và các nội dung khác nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của mỗi bên. Apollo chấp nhận nhiều phương thức thanh toán và có thể thiết lập các kế hoạch thanh toán linh hoạt tùy theo tình hình thực tế của khách hàng đặt hàng số lượng lớn để giảm áp lực chuyển động vốn của khách hàng.
000 USD, được giảm
Sau khi hợp đồng có hiệu lực và khách hàng thanh toán tiền cọc, Apollo sẽ ngay lập tức sắp xếp kế hoạch sản xuất và đưa thiết bị vào hoạt động. Trưởng dự án được chỉ định cho đơn hàng lớn sẽ chịu trách nhiệm về việc phối hợp tổng thể sản xuất, và thường xuyên cung cấp phản hồi về tiến trình sản xuất cho khách hàng, để khách hàng có thể thường xuyên cập nhật tình trạng sản xuất thiết bị.
Trong quá trình sản xuất, nếu khách hàng có yêu cầu điều chỉnh tạm thời, họ có thể liên lạc với giám đốc dự án ngay lập tức. Trong phạm vi điều chỉnh, Apollo sẽ cố gắng hết sức để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nếu khách hàng muốn biết thêm thông tin sản xuất chi tiết hoặc thực hiện kiểm tra nhà máy, họ cũng có thể đặt thời gian gặp trực tiếp với giám đốc dự án trước đó và Apollo sẽ làm đầy đủ mọi tổ chức cho việc tiếp đón và kiểm tra.
5.4 Bước 4: kiểm tra nhà máy và lập kế hoạch giao hàng
Sau khi sản xuất thiết bị hoàn thành và qua kiểm tra trong nhà máy, Apollo sẽ thông báo cho khách hàng để tiến hành kiểm tra chất lượng. Khách hàng có thể gửi nhân viên đến nhà máy của Apollo để kiểm tra trực tiếp, hoặc ủy thác cho một cơ quan kiểm tra bên thứ ba để tiến hành kiểm tra. Trong quá trình kiểm tra, thiết bị sẽ được kiểm tra hoạt động và khách hàng có thể kiểm tra cấu hình, trạng thái hoạt động, chỉ số thông số… của thiết bị trực tiếp trên hiện trường. Chỉ sau khi khách hàng xác nhận rằng quá trình kiểm tra chất lượng đã hoàn tất, thiết bị sẽ được đóng gói và giao tới.
Sau khi quá trình chấp nhận đã được hoàn thành, Apollo sẽ tổ chức gói giao sản phẩm chuyên nghiệp để đảm bảo rằng sản phẩm sẽ không bị hư hại trong quá trình vận chuyển. Theo các điều kiện giao hàng được thỏa thuận trong hợp đồng, Apollo sẽ sắp xếp vận chuyển và xử lý các thủ tục xuất khẩu liên quan như thông báo hải quan. Apollo có kinh nghiệm dồi dào trong thương mại quốc tế và có thể xử lý tất cả các thủ tục xuất khẩu cho khách hàng, giảm bớt những khó khăn của khách hàng trong thủ tục thông quan và vận chuyển. Nhà quản lý dự án sẽ theo dõi tình trạng vận chuyển hàng hóa và thông báo cho khách hàng về thông tin vận chuyển đúng thời điểm, để khách hàng có thể chuẩn bị sẵn sàng để tiếp nhận thiết bị.
5.5 Bước 5: Thiết kế tại chỗ, khai thác và sản xuất chính thức
Sau khi thiết bị đến nơi làm việc của khách hàng, các kỹ sư sau bán hàng của Apollo sẽ đến hiện trường theo lịch trình để hướng dẫn khách hàng thực hiện tháo dỡ thiết bị, đặt đúng vị trí, lắp đặt, khen ngợi và các công việc khác. Sau khi tất cả thiết bị được lắp đặt và debug, sẽ tiến hành sản xuất thử nghiệm để kiểm tra xem chất lượng sản phẩm và năng suất sản xuất có đáp ứng yêu cầu hay không. Sau khi sản xuất thử nghiệm được thông qua, thiết bị sẽ chính thức được chuyển giao cho khách hàng để sản xuất và sử dụng.
Sau khi đưa vào sản xuất, dịch vụ sau bán hàng của Apollo sẽ tiếp tục. Nếu khách hàng gặp phải bất kỳ vấn đề nào trong quá trình sản xuất, họ có thể liên lạc với đội ngũ sau bán hàng để nhận được sự hỗ trợ bất cứ lúc nào. Apollo cũng sẽ thường xuyên tìm đến khách hàng để hiểu quá trình vận hành thiết bị, cung cấp các đề xuất về tối ưu hóa và giúp khách hàng tăng tối đa giá trị của thiết bị.
6. Kết luận
000 đến
Bất kể bạn là một tập đoàn đóng gói hàng hóa lớn đang dự định mua 20 dòng sản xuất hay hơn một lần cùng lúc, hay một doanh nghiệp trung bình đang chuẩn bị thêm 5-10 tổ máy để mở rộng sản xuất, Apollo có thể cung cấp cho bạn một giải pháp mua sắm lớn, phù hợp và chính sách giá phù hợp nhất. Với thiết bị EBM chất lượng cao và dịch vụ chuyên môn của Apollo, bạn có thể tăng nhanh năng suất sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và có được lợi thế cạnh tranh mạnh hơn trên thị trường.
Nếu bạn quan tâm đến việc mua sắm các máy sản xuất EBM theo số lượng lớn hoặc muốn biết thêm thông tin về báo giá và kế hoạch, bạn có thể liên hệ với đội ngũ bán hàng của Apollo. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp và các giải pháp tùy chỉnh theo nhu cầu cụ thể của bạn.
