Глобальный спрос на машины для экструзионного горячего прессования (EBM) постоянно растет в течение последнего десятилетия, благодаря расширению упаковочных, автомобильных, химических и отраслей потребительских товаров. Для производственных предприятий, конвертационных заводов и дистрибуторов оборудования по всему миру, закупка высококачественных машин EBM оптово из Китая стала очень эффективной стратегией для расширения производственных мощностей, снижения расходов на инвестиции и достижения конкурентного преимущества на рынке. Являясь ведущим профессиональным производителем машин EBM, базирующимся в Китае, компания «Аполло» предлагает конкурентные политики скидок при закупке больших партий и комплексные услуги поддержки для заказов в больших объемах, помогая клиентам по всему миру максимально получить прибыль от инвестиций и зафиксировать высококачественное производственное оборудование.
Многие покупатели имеют ошибочное представление, что оптовые заказы означают ухудшение качества или ограниченные возможности персонализации. В Apollo каждый партией машин EBM обеспечивается строгим контролем качества. Оптовые покупатели по-прежнему могут пользоваться гибкими услугами персонализации, разработанными с учетом их конкретных производственных потребностей. В этом руководстве будут разъяснены ключевые преимущества закупок оптовых машин EBM в Китае, разобранная структура скидок Apollo и анализ соотношения стоимости и выгод, представлены меры обеспечения качества и полноценная поддержка послепродажного обслуживания, а также даны практические рекомендации для оформления оптовых заказов. Независимо от того, являетесь ли вы крупной группой по упаковке, планирующей расширение производственных мощностей, региональным дистрибутором оборудования или инвестиционной группой, создающей новую производственную базу, вы найдете в этом руководстве исчерпывающую справочную информацию.
1. Почему покупка крупногабаритных машин EBM из Китая является умным вложением средств
Китай стал крупнейшей в мире производственной базой для пластиковой техники, в том числе оборудования для экструзионного формирования под давлением, обладающей полной промышленной цепочкой, зрелыми технологиями производства и мощными возможностями массового производства. Выбор закупки машин EBM в больших партиях у китайских производителей позволяет получить множество ощутимых преимуществ, которые просто невозможно сравнить с закупкой у европейских, американских или японских поставщиков.
1.1 Непревзойденная рентабельность и скидки по масштабу
Основным преимуществом машин EBM китайского производства является отличное соотношение цены и производительности. Для оборудования с той же конфигурацией, производственной мощностью и уровнем производительности машины EBM китайского производства обычно дешевле на 40-60% в сравнении с продукцией известных европейских брендов. Это ценовое преимущество обусловлено полной индустриальной поддержкой системы Китая, более низкими затратами на рабочую силу, крупногабаритными производственными мощностями и эффективным управлением цепочкой поставок. При массовых заказах преимущество в цене еще более возрастает, так как производители могут предлагать более глубокие скидки в зависимости от объема заказа, что помогает покупателям экономить огромные суммы для направления первоначальных инвестиций.
Согласно отраслевым данным, покупка 10 или более комплектов средних ЕБМ-автоматов одновременно может сократить цену единицы примерно на 20% по сравнению с покупкой от 1 до 2 комплектов по отдельности. При крупных заказах более 20 комплектов размер скидки может даже достичь 25-30%, что соответствует получению 5-6 комплектов оборудования бесплатно при текущем общем бюджете. Этот эффект масштаба особенно значим для предприятий, планирующих масштабное расширение мощностей или дистрибьюторов с устойчивым спросом на низшие звенья, поскольку он позволяет значительно снизить стоимость единицы оборудования и улучшить общую доходность инвестиций.
1.2 Зрелой производственной цепочки и надежный сплоиль расчет труда.
Пластиковая машинная промышленность Китая сформировала полный промышленный кластер, охватывающий обработку деталей, поставку компонентов, сборочные работы и вспомогательные услуги. В таких регионах, как Цзянсу, Гуандун и Чедж-Чжуань, существует большое количество профессиональных поставщиков деталей, которые могут обеспечить стабильные и достаточные вспомогательные ресурсы для производителей основных двигателей. Этот полный промышленный цепь позволяет производителям EBM быстро организовать массовое производство при получении заказов с большим объемом, гарантируя своевременную поставку без длительного времени ожидания.
1. Для клиентов, заказывающих о больших партиях, стабильные возможности поставок имеют решающее значение. Задержка поставки приведет к отсрочке запуска производственной линии и потере возможностей на рынке. Компания «Эппл» располагает современной производственной базой с несколькими линями сборки, а ее годовой производственный ресурс широкого диапазона машин EBM превышает 500 единиц. У нее достаточно производственных мощностей для выполнения крупных заказов большими партиями и их доставки в соответствии с утвержденным графиком. Даже при индивидуализированных заказах большими партиями она может полагаться на эффективную промышленную вспомогательную систему для завершения производства и доставки в сравнительно короткие сроки, что помогает клиентам быстро привлекать перспективный рынок.
1.3 Международные стандарты качества и обеспечение глобальной соответствия
После многих лет технологического развития и модернизации промышленности качество и эксплуатационные возможности ведущих китайских производителей EBM полностью соответствуют международному уровню развития. Большинство высококачественного оборудования соответствует сертификации CE, системе сертификации качества ISO9001 и соответствующим стандартам Европейского Союза и Северной Америки и может законно применяться в большинстве стран и регионов по всему миру. Для оборудования класса контакта с пищевыми продуктами оно также может соответствовать требованиям безопасности FDA, ЕС10/2011 и других стандартов, необходимым для производства предприятий по упаковке пищевых продуктов.
Раньше многие люди считали, что китайская техника обладает низким качеством и низкими ценами, но это уже не так для ведущих брендов, таких как «Аполлон». Ядерные компоненты, такие как электрические системы, гидравлические компоненты и системы управления, используют всемирно известные бренды, такие как «Сименс», «АББ» и «Омрон», что обеспечивает стабильность и долговечность оборудования. Общий уровень производительности машин EBM, изготовленных в Китае среднего и высокого класса, достиг международного передовых уровней, полностью удовлетворяя производственные потребности высококачественной продукции, а цена значительно ниже, чем у импортных брендов, что повышает производительность для клиентов.
1.4 Гибкая настройка для различных производственных потребностей
Производители ЕБМ в Китае предлагают очень широкий ассортимент товаров, от небольших настольных машин для экструзии под высоким давлением (5 мл) до крупных машин для резервуаров емкостью 5000 л, от однослойных обычных машин до многослойного оборудования для технологии коэкструзии с высокой баростойкостью, что позволяет удовлетворить различные потребности различных отраслей и клиентов. В случае крупных заказов клиенты могут выбрать унифицированные стандартные модели для снижения затрат на техническое обслуживание и эксплуатацию или настроить облако конфигураций в соответствии с различными производственными линиями, чтобы удовлетворить разнообразные производственные потребности.
В то же время производители электронного оборудования в Китае обладают мощными возможностями гибкой персонализации. Они могут регулировать и преобразовывать оборудование в соответствии с типом исходного материала клиента, спецификациями продукции, условиями завода, стандартами напряжения и требованиями к автоматизации. Даже для крупных заказов клиентам не нужно жертвовать функциональными требованиями. Компания «Аполло» располагает профессиональным исследовательско-разработческим и техническим коллективом, который может предоставлять целенаправленные решения на заказ для заказчиков больших заказов, гарантируя, что каждое устройство идеально соответствует реальным потребностям клиента в производстве. Независимо от того, требуется ли добавить систему контроля толщины стенки, настраивать устройство рециркуляции в режиме онлайн или модернизировать автоматизированную производственную линию, компания «Аполло» может предоставлять соответствующие решения в соответствии с потребностями клиента.
2. Структура скидок для крупных заказов «Apollo»: подробный перечень цен
Apollo разработала многоуровневую политику скидок на оптовую покупку, основанную на количестве заказа, уровне конфигурации и глубине сотрудничества, что обеспечивает клиентам с более крупными объемами заказов более выгодные цены и большую отдачу от инвестиций. Все политики скидок являются прозрачными и ясными, а скрытых издержек нет. Ниже приведен детальный расчет структуры скидок Apollo на оптовые заказы и анализ стоимости и выгод по основным моделям, которые могут служить клиентам ориентиром при принятии инвестиционных решений.
2.1 Политика скидок в зависимости от количества заказов
Общий скидка «Аполло» рассчитывается исходя из общей стоимости заказа и количества наборов оборудования, разделенных на три категории: небольшие оптовые заказы, средние оптовые заказы и крупные оптовые заказы. Чем больше объем заказа, тем выше процент скидки. Кроме того, долгосрочные партнеры и стратегические партнеры также могут пользоваться дополнительными эксклюзивными скидками и привилегированными условиями обслуживания.
Для небольших оптовых заказів от 2 до 5 наборов клиенты могут получить базовую скидку от 5 до 10% по сравнению с ценой за единицу. Этот тариф подходит для малых и средних предприятий, которые хотят умеренно расширить производственные мощности или добавить новые производственные линии. Хотя ставка скидки относительно невысока, клиенты все равно могут получить дополнительные преимущества, такие как единые курсы обучения по установке и совместный запас запчастей, что снижает расходы на последующую эксплуатацию.
Для средних заказов в количестве от 6 до 20 единиц ставка скидки варьируется от 12% до 18%. Это наиболее распространенный уровень заказов большими партиями, подходящий для средних производственных предприятий с стабичным спросом на заказы, региональных дистрибьюторов и инвестиционных проектов среднеплановых производственных баз. На этом уровне, кроме скидок в цене, клиенты могут пользоваться услугами добавленной стоимости, такими как бесплатная модернизированная конфигурация, продленный период гарантии и эксклюзивный консультант по техническим проблемам, что улучшаетс ними совокупную эффективность покупки.
Для крупных оптовых заказов, превышающих 20 наборов, размер скидки может составить от 20% до 28%, что является максимальной скидкой. Такая скидка обычно применяется для крупных международных компаний по упаковке, крупных промышленных предприятий по производству и инвестиционных проектов на национальном уровне. При таких больших заказах «Аполлон» создает специальную проектную группу для оказания услуг «под ключ» – от разработки схем до контроля производства, установки, ввода в эксплуатацию и последующего руководства эксплуатацией, а также предоставляет максимальную поддержку в сферах сроков доставки, персонализации конфигураций и послепродажного обслуживания. Для заказов стратегического сотрудничества, превышающих 50 наборов, клиенты могут обсуждать более гибкие способы сотрудничества и индивидуальную политику скидок в соответствии с конкретной ситуацией.
2.2. Анализ цен на популярные модели EBM (массовые заказы и заказы о единице)
1. Строгий контроль качества сырья и компонентов
2.2.1 Малая автоматизированная машина EBM (5 мл - 5 л)
Эта модель главным образом используется для производства небольших пластиковых контейнеров, таких как бутылки со специями, фармацевтические бутылки, косметические бутылки и бутылки с моющими средствами. Она имеет преимущества небольшой занимаемой площади, высокого уровня автоматизации и простого управления и подходит для предприятий малого и среднего бизнеса.
Стоимость стандартной конфигурации одного комплекта варьируется от 8000 до 15000 долларов США и зависит от степени автоматизации и уровня конфигурации. Для массового заказа в 10 комплектов цена единицы после скидки 15% составляет от 6800 до 12 750 долларов США, а общая стоимость – от 68 000 до 127 500 долларов США, что составляет экономию от 12 000 до 22 500 долларов США по сравнению с приобретением 10 комплектов отдельно. Для массового заказа в 30 комплектов стоимость единицы после скидки 22% составляет от 6240 до 11700 долларов США, а общая стоимость – от 187 200 до 351 000 долларов США, что составляет экономию от 52 800 до 99 000 долларов США в общей сумме. Сэкономленные средства достаточно для приобретения 4-6 дополнительных комплектов оборудования либо покрытия затрат на труд и электроэнергию производственной линии в течение одного года.
С точки зрения срока окупаемости инвестиций, если взять в качестве примера производство бутылок из ПЭТГ объемом 500 мл, то один агрегат может приносить чистую прибыль в размере примерно 3000 долларов США в месяц. В случае крупного заказа в объеме 10 наборов общая ежемесячная чистая прибыль составляет примерно 30 000 долларов США, а статический срок окупаемости инвестиций составляет примерно 2,3-4,3 месяца. Если приобретать эти машины по отдельности, срок окупаемости составляет примерно 2,7-5 месяцев. Оптовые закупки существенно сокращают цикл возврата инвестиций.
2.2.2 Станок EBM с двойным рабочим местом средней грузоподъемности (5 л – 30 л)
Это самый популярный модель Apollo, широко используемый в производстве емкостей для растительного масла, бутылков с водой, химических бочонков и т. п. Он работает по двойной сменной схеме, что почти вдвое повышает эффективность производства и имеет высокое соотношение цены и качества.
Стоимость стандартной конфигурации отдельного устройства составляет от 28 985 до 57 971 долларов США. Для оптового заказа 10 комплектов стоимость единицы после скидки в 16% составляет от 24 347 до 48 696 долларов США, а общая стоимость — от 243 470 до 486 960 долларов США, что на 46 370-92 750 долларов США меньше, чем при отделной покупке. Для оптового заказа 20 комплектов стоимость единицы после скидки в 20% составляет от 23 188 до 46 377 долларов США, а общая стоимость — от 463 760 до 927 540 долларов США, что на 115 940-231 880 долларов США больше, чем при отделной покупке. СЭкономия средств может быть использована для комплектации полного набора вспомогательного оборудования, такого как система автоматической подачи, охладитель и дробилка, или же выделено рабочее капитал на закупку сырья.
С точки зрения инвестиционного дохода, возьмем в качестве примера производство 5-литровых емкостей для растительного масла, то одиночная среднеразмерная машина EBM может обеспечить чистую прибыль в размере около 7500 долларов США в месяц. При оптовом заказе в 10 наборов общая чистая прибыль за месяц составляет 75 000 долларов США, и при статическом инвестиционном сроке окупаемости составляет около 3,2-6,5 месяцев. По сравнению с 3,9-7,7 месяцами при одиночной покупке эффективность значительно повышена. Для крупных заказчиков со стабильными заказами приобретение в крупном объеме позволяет быстро расширять производственные мощности и захватывать долю рынка при одновременном контроле за расходами на инвестиции.
2.2.3. Для крупной промышленной машины EBM (в обсяге 100 л – 500 л) стандартная базовая конфигурация обойдется от 55 000 до 75 000 долларов США для моделей обьёмом 200 л – 500 л. Для заказа 10 единиц с 20%-ной скидкой цена оной составит от 44 000 до 60 000 долларов США и общая цена заказа – от 440 000 до 600 000 долларов США, при этом стоимость приобретения отдельно будет ниже на 110 000 – 150 000 долларов. При заказе 20 единиц скидка может составлять 25%, и цена оной составит от 41 250 до 56 250 долларов США, а общая цена заказа – от 825 000 до 1 125 000 долларов США, при этом общая стоимость приобретения отдельно окажется ниже на 275 000 – 375 000 долларов. Снижение стоимости крупных устройств значительно выше, что может существенно снизить первоначальное инвестиционное давление на предприятия.
Данная модель в основном используется для производства больших пластиковых контейнеров, таких как химические бочки, резервуары для хранения воды и манжеты для IBC-танков. Она обладает такими особенностями, как высокая сила зажима, стабильная способность экструзии и высокая степень автоматизации, и подходит для предприятий промышленного производства с большим общем объемом заказов.
В-третьих, единый запас запасных частей снижает расходы на обслуживание. При покупке оборудования большими партиями клиенты могут приобретать единый миникомплект общего износоносимого и запасного оборудования, которое может пользоваться скидками на приобретение запасных частей, и, кроме того, экономить от трудностей при повторном заказе. В процессе дальнейшей эксплуатации выстроенная запасная часть может повысить эффективность использования запасных частей, уменьшить простои ненужными запасными частями и также уменьшить потери приостановления производства, вызванную ожиданием на запасных частей. Для предприятий с несколькими производственными линями унифицированная система управления запасами запасных частей может значительно снизить общие расходы на обслуживание.
Возьмем в примере производство химических бочек из ПЭВД объемом 220 л. Единая большая машина EBM может обеспечивать чистую прибыль в размере около 15 000 долларов США в месяц. Для крупного заказа в 10 комплектов общая чистая прибыль в месяц составляет 150 000 долларов США, а срок окупаемости капиталовложений составляет около 2,9-4 месяцев. На больших оборудованиях эффективность работы одной машины выше, а срок окупаемости инвестиций – быстрее, особенно при массовых покупках с большими скидками, цикл возврата инвестиций сокращается еще больше.
2.2.4 Многослойная коэкструзия высокобарьерной машины EBM
Данная модель используется для производства упаковки пищевых продуктов с высокими барьерными свойствами, химических герметичных баков и других высокоценных продуктов. Она оснащена несколькими экструдерами и специальной головкой экструдера для совместного изготовления, с сложной конструкцией и более высоким техническим уровнем.
Одиновая стандартная конфигурация цены трислойных моделей экструзии составляет от 43 478 до 86 957 долларов США. При оптовом заказе 5 комплектов цена за единицу после скидки в размере 12% составляет от 38 261 до 76 522 долларов США, а общая цена варьируется от 191 305 до 382 610 долларов, что позволяет сэкономить от 26 085 до 52 175 долларов США по сравнению с отдельной покупкой. При оптовом заказе 10 комплектов цена за единицу после скидки в размере 18% составляет от 35 652 до 71 305 долларов США, а общая цена варьируется от 356 520 до 713 050 долларов США, что позволяет сэкономить от 78 260 до 156 520 долларов США. Несмотря на то, что абсолютная цена высококачественных моделей выше, прибыль от произведенных продуктов также выше, а сэкономленные расходы при оптовой покупке являются более значительными.
Возьмем в качестве примера производство высокобарьерных баночек с соусами. Один трислойный экструзионный станок EBM позволяет получать чистую прибыль в размере около 14 000 долларов США в месяц. При крупном заказе в 5 комплектов общая чистая ежемесячная прибыль составляет 70 000 долларов США, а срок окупаемости статических инвестиций составляет приблизительно 2,7-5,5 месяца, что быстрее, чем у обычных моделей. Это также показывает, что при производстве проектов с высокой добавленной стоимостью крупные заказы оборудования позволяют быстрее получать отола от инвестиций.
2.3 Скрытая экономия за счет оптовой покупки
В дополнение к прямой скидке на цену, приобретение оптовых партий может также привести к существенным скрытым экономиям, которые часто не учитываются покупателями при расчете инвестиционных затрат, однако фактически составляют значительную долю в общем расходе на обслуживание оборудования.
Прежде всего, унифицированная транспортировка и таможенное оформление сокращают затраты на логистику. При массовом заказе оборудования все оборудование может быть доставлено в одном контейнере, что значительно уменьшает единичную стоимость транспортировки по сравнению с несколькими отдельными поставками. Для международных заказов единое таможенное декларирование и таможенное оформление также могут сократить агентские сборы и связанные с этим расходы. Согласно статистическим данным, массовая транспортировка может сократить единичную стоимость логистики на 30-50% по сравнению с единичной транспортировкой, что является существенной статьей расходов при международной доставке на большие расстояния.
Во-вторых, унифицированная установка и обучение снижают расходы на обслуживание. При массовых заказах компания Apollo высылает технический коллектив на площадку заказчика для унифицированной установки, пусконаладочных работ и обучения персонала. В сравнении с множеством отдельных выездов на площадку расходы на поездки, оплату труда и длительность работы инженера существенно снижаются, и эти затраты могут быть напрямую переведены на заказчиков в рамках специальной политики обслуживания. В то же время унифицированное обучение позволяет всем операторам овладеть одинаковыми стандартными методами работы, что способствует единообразному управлению производственными линиями и стабильности качества продукции.
3. Гарантия качества «Эппл» для заказов EBM большими партиями
Наконец, единая послепродажная служба повышает эффективность решения проблем. Клиенты, делающие крупные заказы, могут пользоваться эксклюзивными послепродажными услугами обслуживания. При возникновении проблем нет необходимости подавать заявку на обслуживание отдельно для каждого оборудования. Один единый сотрудник по обслуживанию может координировать и решать все проблемы с оборудованием, что существенно повышает эффективность послепродажной службы и сокращает время и затраты на управление работой клиента по обслуживанию. Для крупных производственных баз эффективная послепродажная поддержка означает меньшие потери времени из-за простоя и более высокую общую производительность.
Испытание непрерывной работы в течение 72 часов – это ключевая операция перед поставкой. Во время испытания оборудование будет имитировать актуальное состояние производства, работать непрерывно под нагрузкой, максимально близкой к производственному циклу, и в реальном времени контролировать различные параметры работы, такие как температура, давление, ток, уровень шума и вибрация. Только такая техника, которая в течение 72 часов непрерывно работает в пределах диапазона проектных параметров без никаких сбоев, может пройти заводское тестирование. Это испытание может полностью обнаружить потенциальные проблемы в процессе сборки и ввода в эксплуатацию, гарантировать, что оборудование, поставляемое клиентам, можно сразу ввести в производство после простой установки и запуска на месте, снизить время дебага и случае неудач на начальном этапе производства и помочь клиентам организовать ввод в эксплуатацию в кратчайшие сроки.
Многие заказчики обеспокоены тем, что оптовые заказы могут привести к снижению стандартов контроля качества и неравномерному уровню качества продукции. В Apollo качество всегда на первом месте, независимо от объема заказа. Каждая машина EBM, производимая Apollo, подлежит строгому контролю качества перед отгрузкой из заводского цеха, чтобы обеспечить соответствие каждого оборудования единым стандартам качества. Для оптовых заказов Apollo также разработала специальную систему управления качеством, которая обеспечивает стабильное и надежное качество каждого оборудования в партии.
3.1 Тщательный контроль за закупкой сырья и компонентов
Контроль качества начинается с источника поставок. Все основные компоненты машин Apollo EBM закупаются у международно известных брендов или отечественных первоклассных поставщиков, и каждая партия компонентов проходит строгий приемный контроль, чтобы гарантировать, что производительность и качество компонентов соответствуют требованиям конструкции. Для массовых заказов компания Apollo примет единую закупку основных компонентов, что позволит не только получить более выгодные цены и передать их клиентам за счет скидок за объем, но и обеспечит соответствие качества компонентов одной партии оборудования, предотвращая разницу в качестве из-за разных партий компонентов.
Для ключевых компонентов, таких как винтовые барабаны, редукторы и головки пресс-форм, компания «Аполлон» использует высококачественную легированую сталь в качестве исходных материалов и подвергает их многократной обработке, включая прецизионную механическую обработку, обработку нитридированием и шлифовку. Каждый компонент проверяется на точность размеров и твердость перед сборочным процессом, чтобы обеспечить его соответствие стандартам проекта. Тщательный контроль за закупкой и вводный инспекционный контроль создают надежную основу для общего уровня качества оборудования на всех стадиях производственного процесса.
3.2 Стандартизированный процесс сборки и мониторинг качества в ходе всего процесса
Компания «Аполлон» имеет стандартизированную систему процесса сборки. У каждого звена сборки имеются четкие процедуры эксплуатации и стандарты качества, а каждый процесс передается после проверки, чтобы ни одно некомпетентное звено не попадало в следующий процесс. При массовых заказах компания «Аполлон» организует отдельный сборный коллектив, ответственный за сборку всей партии оборудования, чтобы обеспечить единые стандарты эксплуатации и требования к процессу.
При этом у каждого оборудования имеется полная история отслеживания качества, в которой записывается информация о производственной партии, источнике компонентов, персонале сборки, результатах проверки и другой информации о каждом оборудовании от обработки деталей до поставки готовой продукции. Весь производственный процесс находится под контролем. При выявлении проблем с качеством причину можно быстро определить и исправить, что позволяет контролировать проблемы с качеством внутри фабрики. Для клиентов, оформляющих крупные заказы, компания «Apollo» также предоставляет полный отчет о качестве для каждого оборудования, чтобы клиенты могли четко понимать статус производства и проверки.
3.3 Тестирование безостановочной работы в течение 72 часов перед доставкой.
Каждая машина EBM, произведенная компанией Apollo, должна пройти строгие заводские испытания перед доставкой, включая испытание без нагрузки, испытание нагрузкой и непрерывную эксплуатационную проверку. Для крупных заказов каждое оборудование все еще проходит независимые испытания по одному, и Apollo никогда не снижает стандарты испытаний из-за большого объема заказов.
В процессе установки и ввода в эксплуатацию инженеры также будут проводить систематические тренинги для операторов и обслуживающего персонала клиента, в том числе по принципу структуры оборудования, стандартному процессу операции, методу параметризации, ежедневным точкам технического обслуживания, критериям обнаружения и устранения неполадок и т.д. Обучение проводится в сочетании теоретического объяснения и практических упражнений, чтобы гарантировать, что обучающиеся могут овладеть навыками эксплуатации и технического обслуживания оборудования. После тренинга проводится тестирование, а после прохождения тестирования выдается соответствующая справка, чтобы убедиться, что оператор может управлять оборудованием самостоятельно и стандартно для производства.
Для клиентов, совершающих оптовые заказы, компания «Аполло» также оказывает поддержку при проведении проверки на заводе клиента. Клиенты могут направить специалистов в производственную базу компании «Аполло», чтобы обследовать оборудование на месте до его доставки. После подтверждения того, что производительность оборудования соответствует требованиям, будет организована доставка. Это позволит еще больше снизить опасения клиентов по поводу качества продукции и гарантировать, что доставленное оборудование полностью соответствует ожиданиям.
4. Full-Cycle Support Services for Bulk Order Customers
Компания «Аполло» не только поставляет высококачественное оборудование EBM по льготным ценам для крупномасштабных заказчиков, но и предоставляет услуги по технической поддержке на всем протяжении цикла, охватывающие весь процесс от проектирования до послепродажного обслуживания, таким образом, решает все проблемы, с которыми сталкиваются заказчики в процессе закупки и использования, и гарантирует, что оборудование создает максимальную ценность для клиентов.
4.1 Предпродажной индивидуальный дизайн решения
Перед размещением заказа специалисты отдела продаж компании «Аполло» проводят подробные консультации с клиентами, чтобы полностью понять их производственные потребности, виды продукции, требования к производственным мощностям, условия заводов, ценовой диапазон и другую информацию. Затем они составляют для клиентов оптимальную конфигурацию оборудования и общую схему планирования. При размещении крупных заказов при разработке схемы также учитывается общая планировка производственной базы, разумная планировка нескольких производственных линий, общественные вспомогательные объекты и другие факторы, чтобы помочь клиентам оптимизировать общий инвестиционный план и избежать ненужных затрат.
Если у клиентов имеются специальные требования к оборудованию, такие как персонализация спецификаций специальных кассет, добавление автоматизированных конфигураций, приспособление к конкретным исходным материалам и т. д., технический отдел Apollo разработает целевую схему и даст профессиональные рекомендации, исходя из реальных потребностей. На стадии проектирования схемы Apollo также предоставляет клиентам подробные списки параметров оборудования, рисунки планировки, бюджетные сметы и другие материалы для помощи в принятии инвестиционных решений. Для крупных инвестиционных проектов Apollo может также предоставлять услуги по технико-экономическому анализу и расчету доходности инвестиций, чтобы помочь клиентам более точно оценить выгоды проекта.
4.2 Отслеживание прогресса в процессе производства и гибкое регулирование
После подтверждения заказа компания «Аполло» как можно быстрее разработает план производства и назначит штатного менеджера проекта, который будет следить за ходом производства всего заказа. Менеджер проекта регулярно будет отчитываться перед заказчиком о ходе производства, чтобы заказчик мог быть в курсе состояния производства оборудования. Если у заказчика есть временные требования к настройке в процессе производства, менеджер проекта также будет координировать производственное отделение для того, чтобы во всех возможных пределах соответствовать изменяющимся потребностям заказчика.
Для крупных заказов с сжатыми сроками поставки компания Apollo также оптимизирует планы производства, устанавливает приоритеты в организации производства и следит за точным выполнением производственного графика, чтобы обеспечить своевременную доставку оборудования. При этом отдел контроля качества следит за всеми этапами производства, строго контролирует качество каждого из них, чтобы сроки поставки не ущемляли качество. Трансparentный мониторинг производственного процесса и гибкая система регулирования позволяют клиентам в любое время отслеживать состояние заказа и более удобно планировать свой собственный производственный график.
4.3 Установка, пуско-наладка и обучение эксплуатации на месте.
После того как оборудование приходит на площадку заказчика, Apollo направляет в место установки профессиональных инженеров по послепродажному обслуживанию, которые предоставляют услуги установки, ввода в эксплуатацию и обучения. Для крупных заказов инженерский штаб разрабатывает подробный план обслуживания на месте в зависимости от количества оборудования и условий площадки, устанавливает и настраивает каждую производственную линию по отдельности и гарантирует, что каждое оборудование работает стабильно и нормально.
После уточнения схемы «Эппл» предоставляет клиенту официальную подробную ценовую заявку, четко перечисляя модель оборудования, детали конфигурации, единичную цену, общую цену, сроки поставки, содержание услуг, условия платежа и другие данные. Скидка на заказы большими партиями четко отражается в цене, гарантируя прозрачность и ясность.
Для клиентов, совершающих оптовые заказы, и обладающих большим количеством операторов, компания «Аполло» также может предоставлять услуги по иерархическому обучению, то есть обучению рядовых операторов, технических специалистов по обслуживанию и менеджеров производства, что поможет клиентам сформировать профессиональный производственный и управленческий коллектив и заложить правильную основу для долгосрочной стабильной работы производственного участка.
4.4 Long-Term After-Sales Maintenance and Technical Support
После того, как оборудование официально введено в эксплуатацию, компания Apollo предоставляет длительную техническую поддержку и сервисное обслуживание. На все модели оборудования Apollo EBM действует годовой гарантийный срок. В течение гарантийного срока, в случае обнаружения проблем качества оборудования, компания Apollo предоставляет бесплатное техническое обслуживание и замену деталей. Для клиентов, которые производят оптовые заказы, гарантийный срок также может быть продлен в соответствии с объемом заказа, а также предоставляется более выгодная цена на запасные части.
Компания «Аполлон» разработала полную глобальную систему сервисного обслуживания. Клиенты могут обратиться к службе послепродажного обслуживания по телефону, электронной почте, онлайн-сообщениям и другими способами в случае возникновения проблем. При общих неисправностях персонал отдела послепродажного обслуживания отвечает в течение 24 часов и помогает клиентам решать проблемы с помощью удаленного руководства. Оборудование оснащено функцией удаленного диагностирования. С разрешения клиента инженеры отдела послепродажного обслуживания могут удаленно подключаться к системе управления оборудованием, просматривать значения рабочих параметров, быстро локализовать причину неисправности и существенно повысить эффективность решения проблем.
Для неисправностей, которые не могут быть устранены на расстоянии, компания «Аполло» организует выезд инженеров для обслуживания на завод клиента в кратчайшие сроки. «Аполло» располагает складами запасных частей и сервисными пунктами во многих регионах по всему миру, что обеспечивает быструю доставку запасных частей и минимизирует потери времени у клиентов. Кроме того, «Аполло» регулярно посещает клиентов, размещающих крупные заказы, чтобы понять работу оборудования, предложить меры по техническому обслуживанию и оптимизации процессов, а также помочь клиентам лучше использовать оборудование для повышения производительности и качества продукции.
5. Как разместить ваш оптовый заказ EBM с помощью Apollo
Оформление крупного заказа EBM в Apollo – это простой и прозрачный процесс. Ниже представлен подробный пошаговый инструкция, которая поможет клиентам разобраться во всем процессе закупок и легко оформить заказ.
5.1 Шаг 1: коммуникация по запросу и проверка схемы
Клиенты могут связаться с командой продаж Apollo через официальный сайт, электронную почту, телефонное звонок и другими способами, чтобы изложить свои потребности в закупках. Лучше предоставлять как можно более подробную информацию, включая тип изготавливаемых продуктов, спецификации и размеры продукции, требуемые производственные мощности, типы сырья, размеры и условия энергоснабжения завода, требования к специальной конфигурации, целевое количество заказа и др. Чем более подробной будет предоставленная информация, тем точнее и подходящей будет схема, предложенная компанией Apollo.
После получения заявки инженеры отдела продаж Apollo внимательно общаются с клиентом, детально уточняют подробности заявки и затем разрабатывают целевую схему конфигурации оборудования и оформляют ценовое предложение в соответствии с фактической ситуацией клиента. Если у клиента возникают вопросы относительно схемы, инженер по продажам детально объясняет и корректирует ее, пока клиент не будет доволен той схемой. В случае крупных оптовых заказов Apollo может организовать видеоконференции или проведение визитов на место для прямого общения, чтобы более точно понять требования клиента и предоставить более профессиональные рекомендации.
5.2 Шаг 2: подтверждение цены и подписание контракта
5.3 ШАГ 3: ОРГАНИЗАЦИЯ И ТРЕКИНГ ПРОЦЕССА
Если заказчик не возражает против предстоящей поставки, обе стороны подпишут официальный договор о покупке, в котором будут четко зафиксированы права и обязанности обеих сторон. В договоре будут определены технические характеристики оборудования, срок поставки, метод оплаты, гарантийное обслуживание, стандарты качества и прочие положения, обеспечивающие защиту законных прав и интересов обеих сторон. Компания «Apollo» принимает различные способы оплаты, а также может составить гибкие планы выплат в зависимости от реальных условий крупных заказчиков, чтобы облегчить давление на оборот капитала клиентов.
Средний срок подготовки заказа к производству составляет 2-5 рабочих дней после получения заявки на оплату. Этот срок не относится к временным функциональным изменениям конфигурации и требует двухмесячного оплаты аванса за предварительное платеж по договору. Инженеры компании «Эппл» проведут подробный анализ спецификации и проектной документации, тщательно проанализируют требования клиентов, соберут корректные варианты оборудования на основе спецификации, переваривают детальные спецификации и конфигурации, обрабатывают технологические и конструктивные требования и проверяют корректность. Все подробные результаты будут представлены клиентам в виде подробного заявления с подробной информацией, уточняяся в период времени, указанном государством в поправке к договору о финансировании.
После вступления договора в силу и получения заказчиком аванса компания «Apollo» незамедлительно организует график производства, а также запускает оборудование в производство. Руководитель проекта, назначенный для масштабного заказа, будет отвечать за общую координацию производства, а также регулярно предоставлять отчеты о ходе производства заказчику, чтобы позволить ему быть в курсе состояния производства оборудования.
Во время процессов производства, если у заказчика возникли временные требования по настройке, он может своевременно связаться с менеджером проекта. В пределах настройки Apollo сделает все возможное, чтобы удовлетворить потребности заказчика. Если заказчик хочет узнать более подробную информацию об производстве или осуществить заводскую проверку, он также может забронировать встречу с менеджером проекта заранее, и Apollo проведет полную подготовку для приема и проверки.
5.4 Шаг 4: осмотр завода и согласование доставки
После завершения производства оборудования и прохождения внутреннего заводского контроля компания «Аполло» информирует заказчика о необходимости проведения приемочных работ. Заказчик может отправить персонал в завод «Аполло» для проверки оборудования на месте или поручить независимое инспекционное агентство провести приемку оборудования. Во время приемки оборудование подлежит испытанию в работе, а заказчик может проверить конфигурацию оборудования, состояние его работы, параметры и т. п. Только после того, как заказчик подтвердит, что приемка проведена квалифицированно, оборудование будет упаковано и доставлено.
После прохождения акцептного контроля компания «Аполлон» организует профессиональную упаковку оборудования для обеспечения его сохранности во время транспортировки. В соответствии с условиями поставки, согласованными в договоре, организует транспортировку и занимается соответствующими экспортными процедурами, такими как таможенная декларация. Компания «Аполлон» имеет богатый опыт в международной торговле и может выполнять все экспортные процедуры от имени клиентов, снижая существующие трудности заказчиков при оформлении таможенной процедуры и транспортировке. Руководитель проекта следит за статусом транспортировки товаров и своевременно информирует заказчика о логистической информации, чтобы он мог подготовиться к приему оборудования.
5.5 Шаг 5: установка на месте, ввод в эксплуатацию и официальное производство
После того, как оборудование прибывает на место у заказчика, инженеры отдела послепродажного обслуживания «Apollo» прибывают на место по графику, чтобы помочь заказчику выполнять работы по разгрузке оборудования, его установке и пусконаладке. После того, как все оборудование установлено и отладено, будет проведен пробный выпуск, чтобы проверить, соответствует ли качество продукции и производительность требованиям. После того, как пробной выпуск признан квалифицированным, оборудование официально передается заказчику для производства и использования.
После официального ввода в эксплуатацию компания Apollo продолжит обслуживание послепродажного сервиса. Если у клиентов возникают какие-либо проблемы в процессе производства, они могут обратиться в отдел послепродажного обслуживания за поддержкой в любое время. Компания Apollo также регулярно посещает клиентов, чтобы понять работу оборудования, предложить оптимизационные меры и помочь клиентам максимально увеличить ценность оборудования.
6. Заключение
Закупка машин для экструзионно-выдувной формовки в Китае — это экономически выгодный вариант инвестиции для предприятий, которым необходимо расширить производственные мощности, построить новые производственные базы или действовать в качестве дистрибьюторов оборудования. Зрелой пластиковый производственный комплекс Китая, передовые технологии производства и надежное качество продукции помогают предоставить клиентам надежное оборудование, соответствующее международным стандартам, по более выгодной цене. Apollo, как ведущий профессиональный производитель машин для экструзии-выдувной формовки в Китае, не только предоставляет дифференцированные цены с накопительным скидкой, чтобы помочь клиентам снизить начальные инвестиционные затраты, но также строго контролирует качество продукции и предоставляет услуги поддержки на всех этапах, чтобы гарантировать, что клиенты получат стабильное и надежное производственное оборудование и полную гарантию послепродажного обслуживания.
Будь то крупная упаковочная группа, планирующая закупку 20 и более линий выпуска одновременно, или среднее предприятие, готовящееся добавить 5-10 комплектов оборудования для расширения производства, компания «Аполло» может предоставить вам специализированное решение для крупных закупок и наиболее выгодную ценовую политику. С высококачественным оборудованием EBM и профессиональными техническими услугами компании «Аполло» вы сможете быстро расширить производственные мощности, повысить качество продукции, сократить затраты на производство и получить более сильное конкурентное преимущество на рынке.
Если вы заинтересованы в оптовой покупке машин EBM, или хотите получить более подробную ценовую информацию и схему, вы можете связаться с отдела продаж Apollo. Мы предоставим вам профессиональные консультационные услуги и специализированные решения, исходя из ваших конкретных потребностей.
